2022.11.28
こんにちは。エンワールド 小売り・消費財部門チームマネージャーの高橋です。
新しいお仕事を始められて2か月経った方々に向けて、今回は「短期目標の設定」についてお話いたします。
入社後にご活躍いただくために重要なアクションの1つとして「短期目標の設定」が挙げられます。
今日のブログの中では、入社後に、1週間単位、1ヶ月単位、そして試用期間である3カ月前後（企業によって異なりますが、3ヶ月間もしくは6ヶ月間が一般的かと思います）を目安にどんな目標設定をすると、より入社後活躍に近づけるかについてご提案させていただきます。
こちらはほんの一例ですので、ぜひご自身に合った短期目標をお考えになってみてください。
入社後1週間単位での目標：
テーマは、コミュニケーションです。
企業サイズによって異なるかと思いますが、各事業部や各チームで最低でも1名の社員の方との交流を目指すという目標を設定してみてはいかがでしょうか。
社内全体の事をいち早く理解するために重要なポイントだと思います。私のお勧めのやり方としては、まずは同じチームの方に、他のチームの同僚の方を紹介して頂く「紹介制」です。
その紹介いただいた方から今度は別の方を紹介して頂くなどして、徐々にコミュニケーションの輪を広げていくことができます。
例えば、社歴の長い方、社歴の短い方、社内のネットワークに強い方、などといったテーマに沿って紹介してもらうこともおすすめです。
業務外の時間を利用してランチやカフェにお誘いすることも良いかもしれません。また別のトピックになりますが、試用期間に設定されたKPIや目標設定をパスするコツやアドバイスなども、早い段階で社内で情報収集することも重要なことです。
入社後1ヶ月単位での目標：
テーマは、情報収集/管理です。
いくつかのトピックを決めて、情報を取得し、一覧で把握できるシートに完成する目標設定がお勧めです。
例えば、3つのトピックを作るとすると、
1. 企業全体の事を数字で理解する（日本市場の売上、海外市場別の数値、店舗数、利益、商品数など）
2. 年間のカレンダー（年間のプロジェクト、商品発売、イベントやプロモーション情報など）
3. Job Description（職務記述書）とアクションプラン（ご自身のJob Descriptionに記載されている各タクスにインラインでアクションプランを記入していく）
このように入社後のオリエンテーションや多種のミーティングに参加する中で、徐々に情報を収集し、オンラインのシートなどで一元管理していくことで、いつでも会社の全体像を把握して業務ができるようになると考えています。
入社後3ヶ月前後（試用期間）：
繰り返しになりますが、試用期間をパスするための条件やKPIをなるべく早めの段階で把握し、しっかり逆算をしておく事で、最後の最後に焦ることなく、効率の良い働き方ができると考えています。
余談になりますが、転職活動者の方に、ご入社される前に試用期間内で設定されている条件やKPIを確認されることも少なくありません。
もちろん企業様に確認をさせていただき事前共有できれば幸いです。
もしもKPIなどの設定がない場合でも、ご自身で上司の方の期待値を確認することも重要です。
（営業ポジションの場合）売上N万円達成というような結果目標だけではなく、何件のミーティングを設定するなどの行動目標をKPIとして提案することで、結果的に期待値に近づく行動がしやすくなると思います。
ご入社後は皆さんご多忙でなかなか短期的な目標を設定する時間や余裕がないということもしばしばお聞きしますので、もしもよろしければ担当のコンサルタントに事前に相談いただくことで、ご入社後、少しでも活躍が実現しやすいようにサポートさせていただけますと幸いです。
ぜひ参考になさってみてください。
■第一回：「期待値の擦り合わせをする」はこちら
■第三回：「効率よくスタープレイヤーになる秘訣」はこちら
高橋 敏行
B2C / セールス・マーケティング
セールスチームマネージャー
2005年カリフォルニア州立大学フラートン校卒業、BS取得。グローバルFMCG企業における営業戦略を経験し、2014年にエンワールドに入社。B2Cセールスマーケティングのマネージャーとして、大手外資企業からスタートアップまで幅広く『入社後活躍』を実現させている。
