【転職】志望動機の書き方＆例文20選｜年代・職種別にポイントを解説

【例】

私が貴社を志望する理由は、通信業界の営業職として企業の課題解決に貢献したいと考えたからです。

【例】

前職では、家電量販店の販売員として、お客さま一人ひとりの要望や悩みに寄り添いながら、商品を提案してきました。特に季節家電のキャンペーンでは、目標販売台数の120%を達成しております。しかし、個人のお客さまへの接客経験を積むなかで、次第に法人向けの営業にも携わりたいという思いが芽生えるようになりました。

【例】

貴社は法人向け営業支援システムでのシェアトップ企業として、多くの企業の業務を支えており、その使いやすさや高い満足度はメディアでも取り上げられています。

【例】

貴社であれば、これまでの販売員として培ったコミュニケーション能力を活かし、企業の課題解決に向けた提案ができると考えております。

【例】

●      転職理由：現職では海外市場に関われない

→海外営業の経験を活かし、貴社のグローバル事業拡大に貢献したい

●      転職理由：自身の英語力を活かせない

→英語力を活かし、貴社のグローバルチームとの連携を強化したい

【例】

●      営業事務から営業への転職

→営業をサポートするなかで培った顧客理解力を活かし、自ら提案を行いたい

【例】

●      現職では営業として年間◯社の新規顧客開拓を達成し、業務効率化ニーズを的確に捉えた提案により、初年度で◯万円の契約を獲得しました

●      担当エリアで既存顧客への丁寧なヒアリングと定期的なフォローアップを徹底した結果、顧客満足度を◯%から◯%に向上させました

【職種経験者向けの例文】

 英語力（TOEIC850点）を活かし、海外企業のコンサルティングに携わりたいと考え、貴社に応募いたしました。

現職では、国内のベンチャー企業向けのコンサルティングを担当し、年間5社の経営課題解決を支援してきました。特に◯◯企業の新規事業立ち上げでは、市場調査から事業計画策定まで一貫して携わり、チームで初年度売上8,000万円を達成しております。そのなかで、国内企業だけでなく、海外企業にも貢献したいという思いが強まりました。

貴社は海外企業のコンサルティングに注力し、幅広い業種へサービスを提供されています。AIやデータを活用した経営改革において、高い評価を得ている点に魅力を感じました。

これまで培ってきた実行力や分析力を活かし、より多くのクライアント企業の成長を支援したいと考えております。

【職種未経験者向けの例文】

貴社を志望する理由は、アプリ開発を通じて子どもの学習サポートをしたいと考えたからです。

現職では教材出版社の事務職として中高生向け教材の企画会議に参加し、学習者のニーズを分析してきました。並行して、プログラミングスクールで◯◯を習得し、副業では教育系Webアプリを3件開発しました。こうした経験を通じて「このスキルを本業に活かしたい」という思いが強まり、エンジニアへの転職を決意しました。

貴社が中高生向けの教育アプリを提供し、既存アプリの改善や新規アプリの開発に積極的に取り組まれている点に魅力を感じております。

現職で培った教育コンテンツへの理解と、Webアプリの開発経験を活かし、貴社に貢献いたします。

【職種経験者向けの例文】

世界を舞台に人々が求めているものを提供したいと考え、貴社のマーケティング職に応募いたしました。 

現職ではマーケティング部にて5名のチームリーダーとして商品企画を担当しました。市場調査の設計から実査、結果分析までを一貫して行い、過去3年間で7つの新商品を市場投入しています。人々が求めているものを商品化するスキルを磨いていくなかで、今後は国内市場にとどまらず、グローバルな市場に挑戦したいという思いが強まりました。 

貴社が世界30ヵ国で事業を展開し、各国の市場データを用いた商品開発や広告戦略に注力している点に興味があります。 

これまで培ってきた市場調査力と商品化プロセスの経験を活かし、マーケティング部門の中心として貴社の事業拡大に貢献したいと考えております。

【職種未経験者向けの例文】 

多様な商品を提案できる営業として活躍したいと考え、貴社の営業職に応募いたしました。 

現職では営業事務として、年間100件以上の提案資料作成と顧客データ管理を担当し、営業チーム6名をサポートしてきました。新人営業事務3名の教育を2年間担当するという、中心的な役割を担う機会も増えております。しかし、営業職を補助するなかで、顧客と直接関わり、自ら提案を行いたいという思いが強まりました。 

貴社は、食品や化粧品、ソフトウェアなどの幅広い商品を扱っており、さまざまな業界に関わる経験を積める点に魅力を感じています。 

これまで営業事務として培ってきた顧客ニーズの分析力と提案資料作成のスキルを活かし、顧客に最適なソリューションを提案できる営業を目指してまいります。

【職種経験者向けの例文】 

グローバル市場で活躍したいと考え、貴社のマーチャンダイザー職に応募いたしました。 

現職ではアパレル企業にて、120名のメンバーをマネジメントしながら3つのブランドを運営しています。生産から販売までを一貫して手がける環境で、在庫回転率を1.5倍に改善し、粗利率を2ポイント向上させました。こうした経験を活かし、今後は海外市場に関わりたいと考えております。 

貴社はデザイン性に優れたブランドを展開し、世界中に多くのファンを抱えています。他業界の人材の考えを取り入れるなど、革新的なアイデアを生み出す取り組みにも惹かれました。 

これまでの経験で培ったデータに基づく戦略とマネジメントの知見を活かし、貴社ブランドのさらなるファン拡大に貢献したいと考えております。

【職種未経験者向けの例文】 

貴社の英文事務を志望する理由は、これまで磨いてきた英語力を活かして、業務サポートに取り組みたいと考えたためです。 

現職では一般事務職として12年間、書類作成やデータ管理を担当し、5年前からは事務チーム8名のマネージャーとして業務フロー改善や新人育成を統括してきました。業務の標準化により、処理時間を平均30%短縮し、ミス発生率を削減しております。やりがいを感じていましたが、2年間のアメリカ留学経験があり、英語スキル（TOEIC850点）を仕事でも活かしたいという思いが強まりました。 

貴社の利用者を第一に考え、保険内容の改善に積極的に取り組む姿勢に強く共感しています。私の家族も貴社の保険に加入しており、その充実したサービスに信頼を寄せています。 

英文事務の仕事は未経験ですが、事務処理能力や組織マネジメント力、英語での文書作成能力を活かし、貴社に貢献したいと考えております。

【職種経験者向けの例文】 

組織全体を支え、貴社の発展に貢献したいと考え、総務職に応募いたしました。 

現職では、総務部長として8年間、組織再編や就業規則の整備など、総務全般を統括してまいりました。特に3社統合プロジェクトでは、業務効率を30%向上させ、年間コスト8,000万円削減を実現しています。また、管理職として総務部門15名をマネジメントし、経営会議にも定期的に参加してきました。こうした業務を通じて、経営陣との距離が近い環境でより深く企業運営に関わりたいと考えました。 

貴社は事業を発展させるなか、組織体制整備を経営課題として抱えているのを拝見しました。 

これまで培ってきた組織マネジメント力とガバナンス構築の経験を活かし、貴社の持続的成長を支える基盤づくりに貢献したいと考えております。

【職種未経験者向けの例文】 

私が貴社を志望する理由は、製薬業界での20年以上の経験を活かし、優秀な人材の採用・育成に携わりたいと考えたためです。 

これまでは製薬会社のMRとして、15年間医療現場で実績を積み、トップセールス賞を3回受賞してまいりました。その後、営業部門の部長として50名の社員をマネジメントし、新人MR20名の採用面接と教育プログラムの設計にも携わりました。この経験を通じて、社員の採用や教育が事業成長には欠かせないと強く感じ、人事職への関心が高まりました。 

貴社は社員研修やMRのサポート体制が充実しており、社員の成長を支える環境が整備されている点に大きな魅力を感じています。 

人事職は未経験ですが、医療現場で得た知識や組織マネジメントの経験を活かし、貴社で活躍できる人材の育成に貢献したいと考えております。

【ITエンジニア】 

貴社のITエンジニア職を志望した理由は、システム構築を通じて企業の業務やビジネスを根幹から支えられる点に魅力を感じたためです。 

現職では人材紹介会社で法人営業を3年間担当し、顧客の課題をヒアリングし、最適な解決策を提案してきました。この経験から、提案にとどまらず、仕組みそのものを改善する仕事に携わりたいと考えるようになりました。 

もともとWebサイト制作に関心があり、趣味で複数のサイトを運営してきましたが、昨年サーバー構築を行ったことをきっかけにシステム全体への理解を深めたいと考え、Linux環境でのWebサーバー構築や、AWSを用いた簡易的なインフラ設計・運用を実践しながら、システム全体の理解を深めています。 

営業として顧客の業務フローや課題を整理してきた経験は、要件定義や仕様検討の場面でも活かせると考えています。営業で培った顧客理解力と主体的に身につけてきた技術知識を活かし、要件定義から開発までビジネス背景を踏まえて考えられるエンジニアとして、貴社のシステム開発に貢献していきたいと考えています。

【Webデザイナー】 

大企業からスタートアップまで幅広い顧客に対し、成果につながるWebデザインを提供している点に魅力を感じ、貴社のWebデザイナー職を志望しました。 

現職ではWeb制作会社にて3年間、サイト設計からデザイン制作まで一貫して担当しています。特にコーポレートサイトのリニューアル案件では、ヒアリングを通じて企業の強みやブランドイメージを整理し、デザインに反映しました。その際、情報設計や導線設計にも注力し、ユーザーが迷わず行動できる構成を意識しました。その結果、サイト公開後の問い合わせ数を40%向上させております。 

貴社がデザイン性だけでなく、ビジネス成果まで見据えた提案を重視している点に共感しています。今後は、制作だけでなく改善提案や効果検証まで含めたWebデザインに携わりたいと考えています。これまで培ってきたデザインスキルと顧客視点でのサイト設計経験を活かし、課題解決につながるWeb制作を通じて、貴社およびクライアントの成長を支えたいと考えております。

【通信サービス企画】 

通信技術を活用して社会や企業の課題解決につながるサービスを創出している点に魅力を感じ、貴社の通信サービス企画職を志望しました。特に、貴社が〇〇領域で培ってきた通信技術と、法人向けサービスの展開力に強みを持っている点に惹かれています。 

現職では通信事業者の企画部門にて4年間、新サービスの企画立案から市場投入まで一貫して担当しております。テレワーク向け通信サービスの企画では、500社へのアンケート調査をもとにニーズを分析し、セキュリティとコスト削減を両立するプランを設計しました。その結果、サービス開始1年で契約数1,000社、売上5億円を達成しています。 

この経験を通じて、異なる市場特性や規制環境を踏まえたサービス設計に挑戦したいと考えるようになり、より多様なニーズを持つグローバル市場向けのサービス開発に挑戦したいと考えています。市場分析に基づく企画力と、関係部署と連携しながら推進してきた経験を活かし、市場分析に基づく仮説立案力と、関係部署を巻き込みながら推進してきた経験を活かし、貴社の新サービス創出に貢献いたします。

【ITコンサルタント】 

お客さまの経営課題に対し、IT戦略の立案から実行まで一貫して支援している点に魅力を感じ、貴社のITコンサルタント職を志望しました。 

現職ではシステムエンジニアとして5年間、基幹システムの開発に携わってきました。製造業向け在庫管理システムの開発では、顧客へのヒアリングを通じて業務フローとKPIを整理し、在庫回転率や欠品リスクといった経営指標に影響する課題を特定した上で、システム化の提案を行いました。この経験を通じて、開発や単なるシステム導入ではなく、ITを手段として経営課題の解決に貢献できるITコンサルタントの役割に強い関心を持つようになりました。 

質の高いシステムを実現するためには、技術力に加えて、顧客や関係者との丁寧なコミュニケーションが不可欠だと考えています。これまで培ってきた技術知識と対話を重ねて信頼関係を構築する姿勢を活かし、技術的な実現性と経営・業務の両面を踏まえた提案を行うことで、貴社のお客さまの本質的な課題解決に貢献したいと考えております。

【経営コンサルタント】 

世界的な企業の経営改善に、戦略立案から実行支援まで一貫して関わる点に魅力を感じ、貴社の経営コンサルタント職を志望しました。特に、貴社がグローバル企業に対して実行支援まで踏み込むスタイルを強みとしている点に惹かれています。 

現職では国内コンサルティング会社にて事業戦略立案を担当し、年間5社のプロジェクトを遂行してきました。小売業の事業再構築では、データ分析を通じて収益性の低い30店舗の撤退とインターネット販売の強化を提案し、営業利益率を3%から8%に改善しました。 

この成果によりお客さまからデータに基づき、実行可能性まで考慮した戦略である点を評価いただき、今後は異なる市場環境や競争構造を持つ企業の経営課題に向き合い、より複雑で難易度の高い課題解決に挑戦したいという思いが強まりました。 

これまでのデータ分析力と戦略立案の経験を活かし、貴社およびクライアント企業の成長にこれまでのデータ分析力と戦略立案の経験を再現性をもって発揮し、貴社およびクライアント企業の持続的な成長に貢献していきたいと考えています。

【ブランドマネージャー】 

世界的に評価されるブランド戦略の立案と実行に携わり、消費者に価値を届ける点に魅力を感じ、貴社のブランドマネージャー職を志望しました。 

現職では化粧品メーカーのマーケティング部で、新商品のブランド戦略立案から広告展開まで一貫して担当してきました。若年層向けブランドの刷新では、SNS施策とインフルエンサー活用によりブランド認知度を向上させ、初年度売上10億円を達成しております。特に、ターゲット顧客の価値観を再定義し、ブランドメッセージやトーンを統一することで、一貫したブランド体験の構築を意識しました。 

しかし、担当ブランドでの経験を通じて、より大規模かつ複数市場を横断するブランドマネジメントに挑戦したいという思いが強まりました。 

貴社は世界的に高評価なブランドを複数保有し、グローバルで一貫したブランドポジショニングとローカル市場に即した戦略を両立させることで、市場をリードしている点に魅力を感じています。これまでのブランド戦略立案力とデジタル広告の経験を活かし、貴社で日本市場およびグローバル市場でのブランド価値向上とシェア拡大に貢献していきたいと考えています。

【プロダクトマネージャー】 

貴社のプロダクトマネージャー職を志望する理由は、世界市場を見据えた商品戦略の立案と実行に携わりたいと考えたためです。 

現職ではIT企業で商品企画担当として、お客さまへのヒアリングから機能開発、販売戦略まで一貫して担当してきました。中小企業向け機能の開発では、100社以上にインタビューを実施し、導入の障壁となっていた「設定の複雑さ」を解消する新しい画面設計を行った結果、顧客課題を整理し、優先度とインパクトの高い改善箇所を定義した上で、契約数を6ヵ月で2倍に成長させています。 

この経験を通じて、より大規模で国際的な商品開発に挑戦したいという思いが強まりました。 

貴社の世界30ヵ国以上で事業を展開し、データに基づく意思決定とスピーディーな開発文化に強く惹かれています。 

データに基づいて意思決定を行い、スピード感をもって改善を回してきた経験を活かし、貴社のグローバル市場向けプロダクト戦略の推進に貢献してまいります。

【MR】 

貴社のMR職を志望する理由は、世界最先端の医薬品を通じて、より多くの患者さまの治療に貢献したいと考えたためです。 

現職では国内製薬会社のMRとして、呼吸器領域を6年間担当し、大学病院や基幹病院を中心に年間80施設への情報提供活動を行ってきました。特に新薬の発売時には、説明会を主導し、担当エリアの目標達成率120%を実現しています。特に、エビデンスに基づいた情報提供と、医師の治療方針や施設特性を踏まえた提案を意識して活動してきました。この経験を通じて、より革新的な医薬品を通じて最新の治療選択肢を提供し、国際的なエビデンスを踏まえた情報提供ができるMRとして成長したいと考えるようになりました。 

貴社が世界最先端の医薬品を開発し、グローバルな臨床研究の知見を日本の医療現場に迅速かつ正確に届けている点に魅力を感じています。 

これまでの呼吸器領域の専門知識と医療機関との信頼関係構築力を活かし、呼吸器領域で培った専門知識と医療従事者との信頼関係を活かし、貴社製品の適正使用と価値最大化に貢献してまいります。

【保険営業】 

貴社の法人保険営業職を志望する理由は、より幅広い企業に対して最適な保障を提案し、お客さまの安心と事業継続を支えたいと考えたためです。 

現職では保険会社の法人営業として、中小企業向けに生命保険や損害保険の提案を5年間行ってきました。経営者向けの保障設計では、事業保障と退職金準備を組み合わせた提案を行い、年間20社の新規契約を獲得。、業種や財務状況に応じて保障内容を設計し、複数の関係者と合意形成を図る提案を行ってきました。この経験から、今後はより複雑なリスク構造を持つ大企業に対し、長期視点でのリスクマネジメント提案に挑戦したいと考えるようになりました。 

貴社が国内外の大手企業を顧客に持ち、幅広いリスクマネジメントサービスを提供している点に強く惹かれています。 

これまでの提案力とお客さま理解力を活かし、貴社の日本市場での企業ごとのリスクを的確に捉えた提案を通じて、貴社の日本市場における信頼性向上と事業拡大に貢献したいと考えております。

【食品メーカーの営業】 

貴社の営業職を志望する理由は、世界的なブランド製品を通じて、日本の消費者に新しい食体験を届けたいと考えたためです。 

現職では食品メーカーの営業として、スーパーやコンビニ向けに4年間提案活動を行い、大手スーパーへの新商品導入では、売場データ分析をもとに陳列提案や試食キャンペーンを実施し、発売3ヵ月で売上目標の150%を達成。売場データから購買動向を分析し、バイヤーと仮説検証を重ねながら施策を改善してきました。また、バイヤーとの定期ミーティングを通じて市場トレンドを把握し、現場で得た消費者の声や売場の反応を次の商品企画にフィードバックしてきました。 

貴社の消費者ニーズを先取りした商品開発と、強力なブランド力で市場を牽引している点に、自身の営業経験を活かせると感じました。これまで培った提案力と市場分析力を活かして、日本市場でのさらなるシェア拡大に取り組みたいと考えています。

【メディカルアフェアーズ】 

貴社のメディカルアフェアーズ職を志望する理由は、科学的エビデンスに基づき、治療選択や臨床現場の意思決定を支える医療価値の創出に携わりたいと考えたためです。 

現職では製薬会社のMRとして8年間、循環器領域を担当したあと、メディカル部門で臨床研究支援と学術情報発信に3年間携わってきました。特に国際共同治験のサポートでは、海外の研究チームと英語で密に連携し、臨床データの解析結果を日本の医師向けに分かりやすく翻訳・発信しました。その際、プロモーションと明確に線引きを行い、学術的中立性を意識した情報提供を徹底してきました。こうした経験から、グローバルな医学情報をより多くの医師に届けたいと考えるようになりました。 

貴社の世界トップクラスの研究開発体制を持ち、早期からメディカル部門が臨床開発や市販後戦略に関与している点に加え、グローバルな臨床研究の知見を日本の医療現場に届けている点に強く惹かれています。 

これまでの臨床研究支援経験と英語での医学情報収集・発信力を活かし、臨床研究支援の経験と英語での医学情報発信力を活かし、貴社製品の科学的価値を医療現場に適切に伝える役割を担ってまいります。

【臨床開発・薬事】 

貴社の臨床開発・薬事職を志望する理由は、新しい医薬品の開発を通じて多くの患者さまに治療の選択肢を届けたいと考えたためです。を志望する理由は、新しい医薬品の開発を通じて多くの患者さまに治療の選択肢を届けたいからです。 

新卒で入社した製薬会社の研究開発部門で約4年間、医薬品の研究に携わってきました。がん治療薬の候補となる化合物の合成から、効果を高めるための構造改良まで幅広く担当し、分析装置を使用した化合物の構造確認も行っています。また、開発部門と連携しながら、将来的な治験や申請を見据えたデータ取得を意識して研究を進めてきました。 

しかし、会社の方針として研究部門の縮小が決定し、研究開発費が大幅に削減されたことをきっかけに、より積極的に新薬開発に取り組める環境を求めるようになりました。 

貴社はがん領域を中心に研究開発部門に多額の投資を行い、新たな研究施設も設立されるなど、革新的な医薬品開発に注力できる環境があると考え、志望いたしました。 

これまでの化合物合成の実績と分析技術、そして開発プロジェクトの推進経験を活かし、研究段階で培った化合物設計力と分析技術を基盤に、臨床開発および薬事プロセスを意識した医薬品開発に貢献してまいります。

避けたほうがよい志望動機（例）

改善例

貴社の理念に共感しました

貴社が掲げる「◯◯」という理念のなかでも、特に◯◯を重視している点に魅力を感じました。

貴社のサービスに感銘を受けました

貴社の◯◯サービスが、◯◯という課題を◯◯の仕組みで解決している点に魅力を感じました。

避けたほうがよい志望動機（例）

改善例

年収が高く、福利厚生や休日制度も整っている点に魅力を感じ、志望しました。希望する勤務地で働ける点も、自分のライフスタイルに合っていると考えています。

働く環境が整っている点に魅力を感じるなかで、特に◯◯事業において腰を据えて取り組める点に惹かれました。前職で培った◯◯の経験を活かし、◯◯業務を通じて継続的に価値を発揮したいと考え、志望しています。

年収や働き方の条件が自分の希望に合っており、安心して長く働ける環境だと感じました。プライベートと仕事を両立しながら、スキルアップしていきたいと考えています。

長期的に働ける環境が整っている点を前提として、貴社が注力している◯◯分野の業務内容に強い関心を持ちました。前職での◯◯の経験を活かし、◯◯に取り組むことで貴社に貢献したいと考えています。

避けたほうがよい志望動機（例）

改善例

未経験ではありますが、入社後に多くのことを学び、成長していきたいと考えています。

未経験分野ではありますが、これまでに培った◯◯の経験を土台に、自ら学びながら業務理解を深め、早期に△△の業務で戦力となることを目指しています。

研修制度が充実しており、自分自身が成長できる環境だと感じたため志望しました。

これまでに培った◯◯の経験を活かし、入社後は△△の業務において主体的に知識やスキルを吸収しながら、早期に業務の質向上に貢献したいと考え、志望しました。