外資系コンサルティングファームから転職する方の多くは、どのような企業に転職しているのでしょうか。
この記事では外資系コンサルティングファームからの転職を考えている方のために、外資系コンサルタントが評価されるポイントや、どのような転職先が考えられるかを解説します。ぜひ転職の参考にしてください。
■外資系コンサルタントの評価とは
外資系コンサルタントというと、現場よりも理論で戦略だけを立てるイメージも以前はありました。
しかし、最近では戦略立案だけではなく、実施まで対応可能なことが評価され、コンサルタント出身者は比較的高い評価を受ける傾向があります。
また、コミュニケーション能力やリーダーシップなどビジネスマンの基礎となるスキルや、コンサルティングやサービスにおいての知見を評価され、ハイポジションへの転職をする方もいます。
| 外資系コンサルタントが評価される理由
さまざまな業界で行ってきた課題解決の経験は、外資系コンサルタント出身者の大きな武器です。
どの企業もなにかしらの課題を抱えているケースも多く、コンサルタント出身者なら今までの経験を活かして解決に導ける場合もあります。
企業の悩みを解決するコンサルタントの課題解決の能力は企業から高く評価されています。
また、外資系コンサルタントの特徴でもある「リーダーシップ」や「コミュニケーション能力」は、役員などのハイポジションでも活かせます。
ビジネスマンとしてのスキルが高く、豊富な経験を持っていることが外資系企業コンサルタントの強みです。
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■転職市場で外資系コンサルタントのニーズが高いのはなぜか
皆さんもよくご存じのように、外資系コンサルタントはさまざまな課題に取り組むことになります。
最近の外資系コンサルタントは、以前のように理論的な面で企業をサポートするだけでなく、実際に広告戦略を立案したり、ITを活用して市場を分析する、といったことも増えてきています。一言でいえば、企業経営全般に関わることが仕事になってきているわけです。
そのため、外資系コンサルタントを経験しておくと、転職の際にもかなり有利に働くといわれています。具体的にどのような会社に転職できるのかは後でご説明しますが、大手企業のほか、スタートアップやベンチャー、メガベンチャーなど、幅広い業界・業態の会社でこうした人材を募集しています。
また、ハイポジションへの転職も可能だとされています。外資系コンサルティング企業で何年か下積みを経験しておけば、その後の転職活動でもかなりの幅が出てきます。こうしたことには、やはり外資系コンサルタントが行っている業務内容やそのマインドなどが関係しています。
たとえば、外資系コンサルティング企業では、ゼロベースで考えることや、フレームワークで物事を見ることが多いうえ、日系企業で働いている人材よりも理論面や知識がしっかりと確立されています。ポストコンサルタントが自分の会社に入ってくれれば、物事を包括的で客観的な観点で見た上で、自社の問題を解決してくれる、と採用担当者は考えるわけです。
さらに、コンサルタントとして活躍していると、さまざまな人や企業とのパイプが形成されます。これも、転職する際には有利になってくる条件です。ただし、会社によっては守秘義務によってそれまでの人脈を活用できない場合もあるので、注意しておきましょう。
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■外資系コンサルの転職についての考え方
外資系コンサルティング企業の場合、その平均勤続年数はおよそ3～4年程度だとされています。IT系のコンサルティングファームや、日系のコンサルティングファームではそれよりもやや勤続年数が長くなる傾向があります。だいたい、コンサルタントとしてファームに入社すると、半分くらいの人たちは3年以内にそのファームを辞めるといわれています。
こうしたことが起こる背景には、外資系コンサルティング業界では転職が当たり前のことであり、比較的ポジティブにとらえられている、という事情があります。転職は｢仕事が嫌になったから｣とか｢仕事についていけなかったから｣ではなく、｢さらなるキャリアアップを目指しているから｣と見られる場合が多いのです。
とくに戦略系外資系コンサルタントの仕事は、企業経営のなかでもかなり上流に位置しています。顧客となる会社の深い部分まで踏み込んでアドバイスを行うのが、戦略系外資系コンサルタントの仕事です。そのため、初めから社内のリーダー的に存在として、ポストコンサルの採用を行っている会社が多くなっています。
また、IT系コンサルタントの場合には、実際にITシステムの構築やその管理運営、リスクマネジメントなど下流の部分にまでタッチするケースもあります。こうした仕事をしている場合、とくにスタートアップやベンチャーなどの企業に転職がしやすいです。収入よりもワークライフバランスを、と考えている場合には、ベンチャーや中小企業への転職を狙ってみても良いかもしれません。
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■業種別の得られるスキルとネクストキャリア
外資系コンサルタントでも業種別で得られるスキルとネクストキャリアが異なります。この章ではどのように異なるのか分けて解説します。
| 戦略・総合・シンクタンク系コンサルの場合
さまざまな業界でマーケティングや経営戦略、組織改革を担当する戦略コンサルタントは、大きなプロジェクトを豊富に経験しています。
そのため業界を問わず、経営企画やマーケティング部門への転職や、CEO(最高経営責任者)やCOO(最高執行責任者)などの経営幹部を目指す選択肢もあります。コンサルティング業界内で転職する場合は、競合のコンサルティングファームへ転職する方もいます。
| IT・財務・人事系コンサルの場合
専門知識を使ってプロジェクトを進めるコンサルタントは、専門知識を活かした転職が可能です。
財務系コンサルタントであれば、投資銀行やPEファンドなどで財務スキルを活かした仕事ができます。
専門適な経験を活かし、役員であるCIO(最高情報責任者)やCHO(最高人事責任者)など経営幹部を目指す方もいます。
他業種ではなく、コンサルティング業界でも専門知識に特化した財務系や人事系など専門知識を生かした転職が考えられるでしょう。
■外資系コンサルタントの主な転職先
この章では外資系コンサルタントの主な転職先を7つに分けて解説します。
| 投資銀行
投資銀行は、外資系コンサルタントを超える高い給与水準はもちろん、M&Aの支援ができる仕事内容もやりがいがあると人気です。
語学力や財務スキルなどをもつ若手のコンサルタントは特に歓迎されます。
ただし、投資銀行の採用は少数ですぐ埋まってしまうため、採用に空きが出たらすぐに動けるように、転職エージェントを利用するのがおすすめです。
| PEファンド
PEファンド（プライベートエクイティファンド）は、今までのコンサルティングスキルを活用して、投資先企業の成長を長期間にわたってサポートする責任ある業務を行います。
投資先企業の業績を上げ、成長させることができればキャリーボーナスが支給されたり、成果を上げれば年収も高くなる可能性もあります。
| その他の外資系コンサルティングファーム
外資系コンサルティングファームは、ファームが違っても即戦力として動けるため、転職後もすぐに高い評価を受けやすいのがメリットです。
能力を評価されれば給与の水準も高くなりますし、ファームの方向性や自身のスタイルとの相性を具体的に考えながら転職できるのも良い点でしょう。
| コンサル以外の外資系企業
外資系企業は、外資系コンサルタントの最もメジャーな転職先です。
元外資系コンサルタントの転職先としても人気が高く、外資系という共通性があるので仕事もしやすいでしょう。
また、外資系コンサルタントは幅広い経験を持っているケースが多いので、これまでの実績や能力によりますが、比較的高い給与も望みやすいでしょう。
| 日系大手企業
日系企業は、自動車や商社など多くの大手企業がポストコンサル（コンサルティングファーム出身者）の採用を行っています。
コンサルタント時代にクライアントから声をかけられて転職したというケースもあります。
日系企業では、M&Aや業務改善のための社内コンサルタント、もしくは海外展開のコンサルタントとして採用を行うことが多いようです。
| ベンチャー企業
大手企業から100人未満の企業まで、さまざまなベンチャー企業への転職が年々増えています。
業務内容はコンサルタントの今までの経験や能力を評価して、経営企画やマーケティング、海外展開などさまざまなニーズがあります。
中には株式公開直後の企業などの役員候補や、CFO(最高財務責任者)やCCO(最高顧客責任者)など幹部ポジションの求人もあります。
| 起業
企業に転職せず、自身で起業するのも選択肢のひとつです。
事業を立ち上げ、ビジネスが軌道に乗れば、企業に勤めるより大きな資産を築くことができます。しかし、コンサルタント経験があるからといって必ずしも事業が成功するわけではありません。
さまざまな方が起業に挑戦し、成功と失敗をしています。
起業を目指すなら、培ってきた経験や能力はもちろん、軌道に乗るまでの強靭な精神力も必要になります。起業するなら、強味や業務内容などをよく考えてから挑戦しましょう。
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■外資コンサルからの転職を成功させるポイントとは
ポストコンサルとして転職する場合には、以下のような点がポイントになってきます。順にご説明していきましょう。
|高いコミュニケーション能力がある
ポストコンサルとしての転職は、ファームからファームへ、というケースが多くなっています。この場合、顧客となる会社や、その現場で働いている人たちとも上手く連携していくためには、高いコミュニケーション能力が必要です。また、事業会社に転職する場合には初めから高いポジションに就ける場合も多く、こうしたケースでも円滑なコミュニケーション能力が求められます。
|作った戦略を現実的な実行計画として遂行できる力がある
コンサルタントというと、以前は理論優先で顧客とは若干距離をおいた仕事のように考えられていましたが、現在ではかなり変わってきています。どのファームでも、顧客との関係はより密になってきており、より顧客の事業内容に踏み込んだ仕事をすることが必要となってきています。ファームに転職する場合も、事業会社に転職する場合も、自分の立てた戦略を実際に実現させられる能力が大切です。
|面接には熱意をもって臨む
自分がこれまでしてきたことを明確に説明し、熱意を持って臨まないと、面接に通ることはできません。また、コンサルティング業界では守秘義務というものがありますから、これまでしてきた仕事に関しては抽象的にしか説明できないこともあります。ですから、面接では自分の持っている知識やスキルが確実に相手に伝わるように、真摯に話すように心がけてください。
|スキルだけでなくマインド面も大切
ポストコンサルに必要なものはスキルだけではありません。マインドも大切です。というのは、やはりポストコンサルの転職者については、どの企業でもある程度の実行力・指導力を期待しているためです。自分はさらに上を目指せる、そして会社を引っ張っていくことができる、ということを積極的にアピールするようにしましょう。
|コンサルとしての価値を上げておく
転職するといっても、それまでの業務をおざなりにこなしていたのでは、決して成功することはありません。すでにご説明したように、外資系コンサルタントの平均勤続年数は3～4年程度と短いのですが、ファームからファームへ転職するケースも多いです。自分がまだコンサルタントとして未熟だと感じた場合には、複数のコンサルティング企業を経験するなどして、コンサルタントとしての価値を高めておくようにすると良いでしょう。
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■外資系コンサルから転職する際の注意点
一般的な企業でハイポジションでの転職ではない場合、給与形態が今までと違い、結果的に収入が今までより下がってしまったり、仕事の手法が異なり問題になることもあります。
また、「コンサルタントはなんでも解決できる」と過度な期待をされてしまう可能性もあります。
転職を成功させるためには、まず転職先がコンサルタントを理解しているのか、コンサルタントを迎える環境が整っているのかなどもしっかり調べましょう。
■まとめ
外資系コンサルタントは、これまで培ってきた経験や能力を活かしてさまざまな企業に転職することができます。
しかし、自分のキャリアや転職先の企業をよく知らずに転職してしまうと失敗する恐れがあります。
まずは、自分のキャリアや転職先について調べましょう。企業の情報やキャリアについては、多くの情報を持つ転職エージェントを利用することがおすすめです。
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