営業 - 貨物運送会社

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 ¥5000000.00 - ¥8000000.00 (年収)
専門 製造業(電気・電子・機械・自動車・化学・その他),
職種 営業,
お問合せ Hiroyuki Takahashi
JOB ID JO-2205-470836
about Hiroyuki Takahashi

☑外資系企業
☑英語力不問
☑ハイブリッド(出社×リモートワーク)

[ポジション]
セールス

[事業内容・会社の特徴]
外資系貨物運送会社

  • 世界200 以上の国や地域で事業を展開するトップクラスの企業
  • 社内は風通しがよく定着率 90% 以上と働きやすい環境です
  • 経営基盤は盤石で安定して働くことができます

[仕事内容]
アライアンスセールスとして営業チャネルとなるアライアンスパートナー企業を通しての国際エクスプレス貨物の取扱ビジネスを増やし、ビジネスプランを達成する。
市場動向、荷主のニーズを把握してパートナー企業と共に価値を創造・提供するスキームを構築する。
アライアンスセールスのスーパーバイザー、インテグレーション担当チームと共に社内外のリソースを活用しながらチームおよび個人としてのプランを達成する。

大きくパートナー営業(パートナー開拓、既存顧客営業)と、新規ビジネス開拓の2つに分類されます。業務の割合としては5:5程度ですが、今後注力していただきたいのは、新規ビジネス開拓です。
パートナー営業は、古くから取引のあるアライアンスパートナー(物流会社、宅配業者等)に対して販促活動や自社サービスの紹介等実施し、取扱量を増やしていただきます。
新規ビジネス開拓は、イーコマース企業や物流系コンサルティング企業を中心に、新規ビジネスの提案をしていただきます。イーコマース企業にとって、販路拡大や海外進出のニーズは強くございます。そこで自社の物流を利用いただくことで双方のビジネスの拡大を狙っていきます。

  • 外部アライアンスパートナー企業を通しての国際エクスプレス貨物のビジネス拡大
  • 会社サービスを販売するアライアンスパートナーの開拓およびビジネススキームの構築
  • 既存アライアンスパートナー企業との販促活動の立案、実施
  • 事業企画およびサービスの設計
  • CRMツールでの顧客管理、各種社内ツールで自身の売上成績分析・管理および必要に応じてアクションプランの立案・実行
  • 各アライアンスパートナーとの戦略の立案、実行および定期的なビジネスレビュー/PDCA推進
  • 営業トレーニングへの参加、会社の営業スキルを活用した営業活動
  • 新スキーム構築、既存ビジネスの業務改善の為のパートナー企業および他部署との調整

※会社の認知度が高いため、営業としての進めやすさ(レスポンスの高さ等)が一定ございます。

[働き方]
コロナ渦において在宅勤務は取り入れていますが、出社とのハイブリッドワークが基本となります。営業として、現場の雰囲気等、理解いただいたほうがよいと思うので、ハイブリッドワークを推奨しています。頻度として多いのは、新規ビジネス開拓はオンライン、パートナー営業は対面での打ち合わせが多いです。

[応募資格]

  • イーコマースに関わる業界にいらっしゃった方でしたら幅広く検討しています

※職種は問いませんので、営業未経験の方でも可能です

[歓迎されるスキル・経験]

  • 物流業界にいらっしゃった方
  • 営業経験
  • 英語力

※英語は不問ですので、英語が苦手な方でも従事していただくことが可能ですが、外資系のため、社内での読み書き程度必要になるシーンはございます。
また、今後別部門への異動や、キャリアップ等の際に必要となるケースがございますため、英語を学びたいなど意欲のある方だと歓迎です。

[語学力]

  • Japanese Language level: Fluent - Native Level(Equivalent to JLPT N1)
  • Work permission in Japan required

[勤務時間]
9:00〜18:00

[給与]
500〜800万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します

[待遇・福利厚生]
社会保険完備
交通費支給/上限5万円 財形貯蓄 退職金制度 確定拠出型年金制度 総合福祉団体定期保険育児・介護規程あり 社内禁煙

[休日休暇]
・年間休日120日 ・完全週休2日制 ・祝日 ・GW ・年末年始休暇(4日) ・年次有給休暇 ・看護・介護休暇・慶弔休暇 ・特別休暇(年3日) ・産前/産後休暇(取得・復職実績あり) ・育児休暇(取得・復職実績あり)

[選考プロセス]
書類選考→面接2〜3回→内定
※Web面接可能

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2205-470836
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales