事業開発 (toBセールス) - 大学発ベンチャー

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 ¥6000000.00 - ¥18000000.00 (年収)
専門 テクノロジー・デジタル・通信, コンサルティング,
職種 営業,
お問合せ Takeshi Yano
JOB ID JO-2111-465373
about Takeshi Yano

※Applicants must have permission to work in Japan and required business ~ native level Japanese.

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[ポジション] 事業開発(toBセールス)
[勤務地] 東京都/在宅勤務・フレックス制度あり
[給与] 600〜1800万円 ※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
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[事業内容・会社の特徴]
「現代の魔法使い」とも称されるメディアアーティストが率いる、大学発ベンチャー

  • アカデミア(大学・研究機関)で生み出される最新の研究(要素技術)を社会に存在する課題・ニーズドリブンで、連続的に社会実装していくことで、人口減少や高齢化などの社会課題の解決に取り組んでいます。
  • 各領域のスペシャリストが集う。
  • 同社は、大学での研究成果に基づく知財や技術を退蔵化せず、社会に実装していく、「生み出し、育て、社会実装する」一連のバリューチェーンを構築するという新しい産学連携スキームを構築。
  • これまで特許を取ることがゴールになっていた大学機関と連携し、自らリスクを取って知財やプロダクトを企業と一緒に事業化することで、その利益を研究機関に還元し、次の研究につなげていくことで、人の生活や社会基盤となるようなテクノロジーと仕組みづくりを行っていきます。
  • 空間データを活用したDXプラットフォーム、感染症対策BCPソリューション、音響メタマテリアル技術を用いた革新的な吸音材、車いすの自動運転を実現するソリューションなど、自社プロダクトの開発も進んでいます。
  • 第三者割当による資金調達を実施し、設立3期目で総額48億4600万円の資金調達を実施。

[仕事内容]
アカデミア発/自社R&D技術による社会課題解決を目指し、課題・ニーズドリブンで連続的に社会実装をする仕組みづくりを行う同社の事業開発本部所属となります。

まずは、DX/IoTを活用した自社プロダクトを用いたソリューションの導入プロジェクト推進からお任せできればと考えていますが、得意領域やご志向性に応じていかようにも(例えば、ゼロイチの新規事業立ち上げや、将来的には事業が拡大した際の子会社社長など)携わる領域を拡げていただくことのできる環境です。

ゼロイチでビジネスのモデリングからデリバリーまでに一気通貫で携わり、先端技術と事業課題・社会課題をつなぎ合わせて解決を図る当社の事業開発に、面白みを感じていただけるのではないでしょうか。

■業務内容

  • 取引先の経営層クラス(社長や役員)〜担当者までをカウンターパートとして商談を推進
  • 導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
  • プロダクトの営業戦略を立案〜実行までを責任もって完遂
  • 顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
  • 戦略に対して数字の未達が見込めたタイミングで、ネクストアクションの選択と実行

[ポジションの魅力]

  • 経営陣やエンジニアとの距離が近く、密なコミュニケーションから新しいアイデアが生まれ、それを形にしてサービスやプロダクトを生み出していく面白みがあります。
  • メーカー、コンサル、省庁、スタートアップなど多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。
  • 連続的に新規事業を生み出す会社にて、様々な事業フェーズ/領域に携わることができます。
  • 一人ひとりに大きな裁量がある一方、大きな責任も伴います。プレッシャーも糧にしながら、"自ら考え行動すること"が好きな方が向いています。
  • たとえ失敗に終わったとしても、積極的なチャレンジを称賛するカルチャーです。

[応募資格]
※下記いずれかのご経験をお持ちの方

  • toBかつ、ITやセンサー(IoT)などの領域でのセールス経験
  • エンジニアと連携した業務のご経験
  • ビジネスレベルの日本語力

[歓迎されるスキル・経験]

  • 商社、SIerのようなディストリビューターと一緒に拡販をしたご経験
  • プロダクトの販売戦略の立案、実行のご経験
  • セールスエンジニア経験3年以上

[待遇・福利厚生]
社会保険加入(雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険、介護保険)、交通費支給

[休日休暇]
完全週休2日制(土・日)、祝日
年末年始、有給休暇、特別休暇、産前産後休暇等法定の休暇

[選考プロセス]

  • 書類選考
  • 面接(2~3回程度)
  • 内定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。
Reference: JO-2111-465373
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Consulting, Sales