Sales strategy for Sales Development - SaaS企業

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 ¥10000000.00 - ¥16000000.00 (年収)
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 ダイレクトセールス,
お問合せ Hisui Michishita
JOB ID JO-2207-472897

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑外資系企業 ☑英語力が必要 ☑リモートワーク可能 ☑フレックス勤務

[ポジション]
Sales strategy for Sales Development

[事業内容・会社の特徴]
世界トップSaaS企業

  • CRM領域で世界トップクラスのリーディングカンパニー
  • クラウドコンピューティング・サービスを提供しています
  • 「世界で最も革新的な企業」や「働きがいのある会社」に選出されるなど高い評価を得ています

[仕事内容]
営業組織のための社内コンサルティングを行う組織からの募集でございます。
セールスストラテジー&プログラムチームは、COOオフィスとしてビジネス成長のためにシニアエグゼクティブを支援するハイパフォーマンスを志向するチームです。

理想的な候補者は、

  1. シニアリーダーと連携してデータドリブン手法によりKPI定義や提言を通じてビジネスを成長させる、
  2. 営業活動を拡大させる革新的な仕組みを考え実行可能なプログラムに落とし込む、
  3. ステークホルダーと連携して適切な市場販売戦略(セグメンテーション、実行計画、人員配置、予算割振)を立案・遂行する責任を持ちます。この役割は、ビジネス成長とセールスマネージャーやステークホルダーの成功を支援するためにデータからのインサイトを得て考察し提言する重要なロールを担っています。高い分析力、ピープルスキル、職業倫理を備え、ペースの速い環境で成果を出すことが期待されます。

業務内容

  • 生産性向上およびビジネス管理のための仕組みの開発・運用
  • 幹部の意思決定をサポートする定常的なビジネスパフォーマンス分析
  • 日本・韓国のビジネスプランにおける戦略立案と投資優先順位付け、部門間におけるビジネスケース・投資要件の調整
  • 営業活動拡大のための戦略・仕組みの立案・開発、再現可能かつ拡張可能なプログラムへの体系化
  • ビジネスオペレーション要件の特定・対応に向けた営業、ファイナンス、人事、セールスオペレーション、他部門との関係構築
  • 必要に応じたアドホック分析およびプロジェクト管理
  • ベストプラクティス適用や革新を通じたビジネスプロセスの統一化・標準化

セールスストラテジーについて:

  • 経営コンサルタント経験者が多く在籍するセールスストラテジーは営業組織のための社内コンサルティングを行う組織です。会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析し、営業組織のための戦略テーマを設定し、シニアリーダーへの提言・プレゼンテーションを行う責任を持ちます。事業計画、市場セグメンテーション・カバレッジ最適化、営業業績評価などのプロジェクトに関わります。精緻な分析モデル、業績分析、レポーティング基盤、社内幹部向けプレゼンテーション資料などが求められる提出物です。

[応募資格]
必要要件

  • 大学学位、望ましくは工学・情報科学・経済学などの分析を要する専攻
  • 3年以上のピープルマネジメント経験
  • 財務モデリングやExcel・表計算スキルに長けていること
  • 具体的な行動につながる分析・提言ができる
  • 自発的に行動できる、求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある
  • ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できる
  • 日本語と英語(TOEIC 730以上または相当のレベル)でコミュニケーションがとれる

望ましいスキルと経験

  • 営業やプロダクトマネジメント、新規事業開発の経験があることが望ましい

[給与]
1000~1600万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備、社員持株制度、確定拠出年金、通勤手当

[休日休暇]
完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始休暇、年次有給休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2207-472897
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Information Technology, Strategy / Planning