Sales Implementation Director - 製薬会社

お問合せ Haruko Yamajo
JOB ID JO-2110-464817

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

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[ポジション] Sales Implementation Director
[勤務地] 東京都/在宅勤務・フレックス制度あり
[給与] 1000〜1500万円 ※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
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[事業内容・会社の特徴]
外資系製薬会社

  • 世界中で事業を展開するトップクラスの企業

[ミッション]
事業本部を構成する各ブランドの中長期営業戦略へのインプット提供と、全国の支店売上目標達成に必要な営業推進プラン策定および支店レベルのKPI予実管理と、目標達成において発生した諸課題に関し、事業本部長/マーケティングダイレクター/営業統括部長に報告し、対策の立案/実行を通じて、事業本部の販売目標達成を導く

[仕事内容]
◆事業本部を構成する各ブランドの全社営業活動プラン策定のプロセスにおいて、営業戦略観点からインプットを行い、実行においては戦略・戦術の進捗と、その販 売実績に及ぼす効果を客観的に評価できる実務プロセスを確立する。

  • マーケティング戦略に沿った営業戦略に基づきS&Tの立案・作成サポートする

  • 全社営業活動プランを実現するために、成果指標、活動指標等の調整及び合意を行う

  • 流通政策、戦術の立案・作成のサポート

◆事業本部を構成する各ブランドの全社営業活動計画を元に各支店で作成される支店アクションプランのガイダンスを営業戦略マネージャーを介して作成及び最終化までのプロセスを管理し、全社営業活動計画と支店プランの一貫性を担保する

◆予算配分と人材配置の分析・評価を定期的に行い、投資効率を向上させるための提案を行う

◆事業本部を構成する各ブランドの全社営業計画の策定プロセスをリードする

全社営業計画実行においてチーム(営業推進マネージャー:Sales Implementation Manager)をマネジメントすることにより下記を実施する

  • 売上:フェージング・当月売上見込みに対する全社並びに支店毎の進捗+市場シェア(施策の有効性評価、課題の特定)評価

  • 全社並びに支店毎の活動計画と実績の比較、ギャップの原因分析(定量・定性)

  • 全国レベルの問題の原因分析・対策立案

  • 営業推進マネージャーが行うべき分析・情報収集の指示

  • 全国、支店並びに課毎の活動計画と実績の比較・KPI進捗状況をから、仮説を立て、課題を抽出し、事業本部長/マーケティングダイレクター/営業統括部長へ提案を実施する

  • 月に1回、営業計画の進捗について、事業部本部リーダーシップ会議にてレポート

◆クロスファンクショナルチームメンバーの一員としてビジネスプラニング/実行に貢献する

  • 各ブランドのBLT(Brand Leadership Team)メンバーとして営業観点でのインプットを行い、相互に協働、営業推進業務を主導する

  • 研修部門と協働し、製品研修(インプット/アウトプット)内容の精査、アドバイスを行うことによりMR ディテーリングの質向上に貢献する

  • 事業本部リーダーシップメンバーとして組織改善や中期計画策定に営業の観点から貢献する

[応募資格]

  • 大学卒業以上

  • マーケティング、プランニングの経験

  • プロジェクトマネージメントの経験

  • ピープルマネージメントの経験

  • 英語ビジネスレベル

[歓迎されるスキル・経験]

  • 本社(他)部門での業務経験

  • 製薬会社での支店長/営業所長/MR経験

  • MBA

  • 販売目標を達成するための活動推進のプランニング力

  • 課題に対する解決策の提案

  • 市場分析用のフレームワーク構築

  • 市場情報の収集/分析および対策立案能力

  • プロジェクトマネージメント力

  • 社内他部門/営業統括部長/支店長への交渉力

  • 円滑なビジネス遂行に必要なコミュニケーションスキル(ファシリテーション、プレゼンテーション、ネゴシエーション、クロスファンクションコラボレーション)

  • 英語力(交渉力、プレゼンテーション、ドキュメンテーション、グローバルチームとの円滑なコミュニケーション)

  • 組織マネージメント

  • ピープルマネージメント(評価、育成)


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。
Reference: JO-2110-464817
#LI-REMOTE
Seniority Level: Director
Job Function: Health Care Provider, Sales