プリセールス - SaaSベンダー

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 ¥8000000.00 - ¥14000000.00 (年収)
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 プリセールス,
お問合せ Maki Takei
JOB ID JO-2201-467387
about Maki Takei

☑外資系企業
☑英語力が必要
☑リモートワーク可能
☑フレックス勤務

[ポジション]
プリセールス

[事業内容・会社の特徴]
グルーバルシェア トップクラスの外資系ITソリューション企業

特徴:

  • 働きやすい環境と社員からも評判のおしゃれなオフィス
  • 社風はアットホームで社長との距離も近い!
  • 3年連続で働きがいのある企業1位に選出
  • 社員全体の約4割が女性で自由度の高い働き方ができます

[仕事内容]
同社ソリューションの利用を検討しているお客様に対し、価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。ソリューション提案活動、各種営業マテリアル作成、セミナー&イベントでの講師・デモ等を行って頂きます。

  • お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案を実施
    • 現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施、ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成
  • 各種営業マテリアルの作成
    • 提案活動で培ったノウハウを活かし提案書テンプレートの作成、新しい製品や新機能の説明資料作成
  • セミナー&イベントでの講師&デモンストレーションの実施
    • 各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇

<働き方(1日/1週間/1か月の動き方など)>
平均で1日2件〜3件の顧客訪問。
空いている時間で翌日以降の訪問準備や顧客訪問時に応えられなかった質問の回答作成を行います。
時々お客様から正式な提案依頼を受け取るので、それを受領したらかなり時間をかけてしっかりした提案資料を作成します。
定期的な担当営業とのミーティングで、案件状況や今後の作戦について認識を合わせていきます。

<本職種の魅力>
自分の提案がお客様に受け入れられた時や自分の考えたアイディアでお客様に感謝された時にやりがいを感じます。
また、数値目標を常に意識しているので案件が成約して目標を達成出来たときなどは営業と一緒に喜びを分かち合う事ができます。

<今後のキャリアパス/獲得できるスキル>
SCでは技術スキルと提案スキルの両方が高いレベルで求められます。

両方を高いレベルで持ち合わせている人材であれば、そのままSCとして活躍する事もできますし、提案スキルを活かして営業に転身することも、逆に技術スキルを活かして導入や製品管理のキャリアに進むことも出来ます。

[応募資格]
<必須>

  • コミュニケーション力
  • 製品に関する深い知識
  • PPT等の資料作成能力
  • 提案内容を魅力的に見せるプレゼン力
  • 向上心

<歓迎>

  • プリセールスとしての経験、経理・会計業務に関する知識

[語学力]

  • 英語力:英語のドキュメントを読んで理解する力
  • Japanese Language level: Fluent - Native (Equivalent to JLPT N1)
  • Work permission in Japan required

<活躍している・する人の特徴>
過去にSEやエンジニアをやっていた時に、時々携わっていた提案活動に興味を持って志望する方が多いです。
お客様に納得頂くための戦略を考えて、自ら提案を実践していく仕事が好きだという方に向いています。
知識面は配属後に頑張ればキャッチアップ出来ます。それよりもコミュニケーション力、人間関係構築力、向上心、数字のプレッシャーに負けないタフさの方が重要です。
現在のチームメンバーも個人のスキルが高く、担当営業やお客様と円滑な関係を構築できる人が信頼され、活躍できています。

[給与]
800〜1400万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備、教育制度(eラーニング、ソフトスキル教育など)、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック、育児・勤務制度

[休日休暇]
完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、ボランティア休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2201-467387
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Information Technology