Inside Sales Manager (for Travel Sellers) - トラベルテック企業

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 〜700万円程度
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 営業,
お問合せ Chinatsu Sugimoto
JOB ID JO-2211-475914
about Chinatsu Sugimoto

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑外資系企業 ☑英語力が必要 ☑リモートワーク可能 ☑ハイブリッド(出社×リモートワーク)

[ポジション]
Inside Sales Manager (for Travel Sellers)

[事業内容・会社の特徴]
外資系トラベルテック企業
*世界最大級のトラベルテクノロジーを提供
*外資系企業として離職率の低さが特徴(5%前後)
*外国人社員が在籍し、インターナショナルな環境

[仕事内容]
目的:
インサイドセールス・マネージャーは、日本におけるインサイドセールスの顧客セグメントにおいて、ビジネスの維持と発展を推進します。
担当エリアのP&L責任を持ち、関連するビジネスパートナー(財務、オペレーション、カスタマーソリューション、トラベルコンテンツソーシング、デリバリー、カスタマーサービス)との連携とサポートを確保しながら、ビジネス戦略の定義と実行に責任を負います。
航空券予約ビジネスの利益ある成長を確保する一方で、航空券以外のコンテンツ、TA IT、決済ソリューションの旅行会社顧客による採用拡大を通じて、ビジネスの多様化に強くフォーカスし、セールスおよびアカウント・マネージャーのチームをリードし、モチベーションを高め、顧客に対して適切なレベルのサービスを提供し、ビジネス目標を達成することを目指します。

このポジションの主な責任 1:
戦略的プランニングと実行

  • 日本市場で活動するビジネス・トラベルおよびインサイド・セールス代理店に影響を与える主要な市場トレンド、課題、要件、および当社の競争力(SWOT)の特定。
  • 異なるセグメントに対応し、当社の成長を促進するため、関連する営業・マーケティング・ソリューション戦略の策定。
  • 航空および当社の多様化した取り組み(航空以外のTravel Agency向けの IT Solution、Payment など)において、中長期的で意欲的な戦略プラン・関連 KPI の達成への貢献。

このポジションの主な責任 2:
チーム・リーダーシップ

  • 適切なガバナンス、コミュニケーション、ツール、プロセス、ナレッジの共有によるチームの管理・運営と、成長とコラボレーション、顧客との近接性・俊敏性・革新性の文化の一層の発展
  • ビジネスニーズと機会に応じて、リソースとスキルセットの最適な配分し、個人と集団のパフォーマンスを向上させ、才能を開発するための、チーム全体の人材開発プロセスの管理・運営
  • エンゲージメント向上プログラムの推進

組織を横断するプロジェクトへの参画と貢献

  • 顧客ポートフォリオ全体の横断的なイニシアチブのサポートと確実な実行

ポートフォリオ合理化、NDC (New Distribution Capability) の立ち上げ等

[応募資格]
実務経験:

  • 5 年以上のセールスマネジメントの経験
  • 5 年以上の旅行業界または B2B IT 業界の営業部門での営業及び戦略策定の経験
  • 海外関係者とのプロジェクトマネジメントの経験
  • 財務・分析スキル、予算管理、ビジネスケース策定経験

実務知識:

  • 旅行・航空業界の実務とプロセスに関する知識、テクノロジー関連の実務知識
  • ビジネストラベルと中小旅行会社の課題および要件に関する知識
  • ITに関する知識、ITビジネスに関する知識

その他:

  • プレゼンテーションスキル・コミュニケーション力・折衝力・対人能力
  • 状況の変化に対応できる柔軟性、ハイパフォーマンス・チーム醸成への熱意
  • 4年制大学卒以上 日本語:ネイティブレベル / 英語:ビジネスレベル以上

[勤務地]
東京都/在宅勤務制度あり
出社×リモートのハイブリッド勤務

[給与]
〜700万円程度(スキル・ご経験により決定)

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2211-475914
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales