グローバル商談管理 - 光学機器メーカー

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 最大 ¥11000000.00 (年収)
専門 製造業(電気・電子・機械・自動車・化学・その他),
職種 営業, マーケティング,
お問合せ Shigeki Tanaka
JOB ID JO-2203-468626

MANDATORY

  • Applicants must have permission to work in Japan
  • Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑日系グローバル企業
☑上場企業
☑英語力が必要
☑リモートワーク可能
☑フレックス勤務

[ポジション]
グローバル商談管理

[事業内容・会社の特徴]
日系光学機器メーカー

  • 日本を代表する大手企業

[仕事内容]
RFP*対応全体をリードする役割で、主に顧客向け提案内容の戦略策定と契約交渉を担当します。契約に関しては、契約条項のリスクアセスメント・提案書作成・顧客との直接交渉を通じ、締結までを担当します。

商談対象となる企業はGreater AP地域内に本社がある大手グローバル企業または、Greater AP地域に営業拠点を持つ大手外資系企業です。

インバウンド(欧米に本社があるグローバル企業の商談)やアウトバウンド(アジアに本社があるグローバル企業の商談)に対応し、取り扱い商材は、会社で扱っている全ての製品・サービス・ソリューション等多岐にわたります。

また、締結後のGreater AP地域内の販売子会社に対する契約内容の落とし込みのサポートも対応します。

*RFPとは(Request for Proposal:提案依頼書)

①グローバルRFPの回答パッケージの作成

  • 顧客のニーズを理解して、競争優位がある顧客提供価値を訴求するRFP対応戦略を策定。
  • 関連部署(法務、技術、マーケティング、セールス他)と連携し、顧客にとって説得力のある提供価値があるか、会社の採算性・リスク管理ができているか等確認しつつ回答書(英文)の作成。顧客向けプレゼンテーションの実施。

②グローバル契約の顧客との交渉・締結

  • 契約条項のリスクアセスメントや顧客への提案書作成
  • 顧客との直接交渉を通じ、締結

③契約締結後のアジア地域内の販売子会社に対する契約執行支援

  • 各販売子会社が契約内容を正しく理解し、販売促進に活用できるよう、落とし込みを行う

ご入社後はOJTにて、英文契約に特化した研修やNegotiation Skillの研修等を行います。

Bid Managementプロセス、グローバル契約のひな形、応札用の資料ライブラリー等揃っておりますので、トレーニングを行いながら実践で試していただきます。

商品やサービスの調達を検討中の企業が、潜在的なサプライヤーに対して、ビジネス提案を求める文書です。プロジェクトの全体像、提案を求められる内容、スコープ、制約条件等が記載されており、この発行により、入札プロセスが開始します。

職務内容の補足:商談規模は数億円以上で、数十億円規模も多々あります。

将来的には希望を考慮し海外駐在の可能性もございます。

[応募資格]

  • 英語でのコミュニケーション及びライティング能力:顧客と直接、折衝ができ、英文契約文書の校正ができるレベル
  • 対企業におけるグローバル商談経験(3年以上)
  • RFP対応業務(Bid Management)
  • 契約交渉業務(Contract Negotiation)

※上記ご経験が必須となる職種で、バックエンド業務及びフロント業務どちらもご経験されている方が望ましいですが、若手の方はいずれかのご経験で可

[歓迎されるスキル・経験]

  • 事業会社での法務業務、購買、営業として契約周りの調整の経験
  • 商談支援、価格見積もり業務の経験
  • サービス事業もしくはIT業界での勤務経験、もしくは、IT技術の知識

[語学力]

  • 英語力:コミュニケーション及びライティング能力:顧客と直接、折衝ができ、英文契約文書の校正ができるレベル
  • Japanese Language level: Fluent - Native Level(Equivalent to JLPT N1)
  • Work permission in Japan required

[勤務時間]
9:00〜17:30(所定労働時間7時間30分 休憩時間60分)
フレックスタイム制 有
※コアタイム無し(但し1日4hの勤務必要)、フレキシブルタイム/7:00〜20:00

[給与]
〜1100万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します

[待遇・福利厚生]

  • 通勤手当、超過勤務手当(実労働時間と連動して支給)、出向手当、単身赴任手当、役職手当
  • 次世代育成支援給付(18歳までの扶養となる子1人につき10,000円/月 ※人数制限なし) 等
  • カフェテリアプラン(ポイント10,000円分/月)、社員食堂
  • 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
  • 退職金(確定給付企業年金/確定拠出年金)、財形貯蓄、持株会、共済会
  • 両立支援制度(育児、介護支援等)、配偶者転勤特別長期休暇制度
  • リモートワーク制度(在宅、サテライト勤務)、ショートワーク制度(短時間、短日数勤務)、カジュアルデー(全日)
  • 体育館、総合グラウンド、テニスコート、スポーツジム等施設、独身寮:(30歳までの独身者、他条件あり)、転勤社宅
  • 各種教育制度(階層別教育、目的別教育、eラーニングシステム、自己啓発支援、英会話レッスン等)

[休日休暇]

  • 2021年度年間休日:125日
  • 完全週休二日制(原則土日祝)※計画年休含む、有給休暇(半日、時間単位での取得可)、特別休暇(リフレッシュ休暇など)、MVP5(マイ・バケーション・プラン・ファイブ)休暇(有給休暇取得奨励制度) 等

[選考プロセス]
最終面接前に課題を提出いただきます

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2203-468626
#LI-Remote
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Marketing, Sales