国内Saasセールス - サイバーセキュリティカンパニー

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 ¥5000000.00 - ¥8000000.00 (年収)
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 営業,
お問合せ Takeshi Yano
JOB ID JO-2111-465570
about Takeshi Yano


Note: Applicants must have permission to work in Japan and Fluent ~ Native level Japanese
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[ポジション] 国内SaaSセールス
[勤務地] 東京都/在宅勤務制度あり
[給与] 500〜800万円 ※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
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#子育て支援充実(出産手当、子供手当、ベビーシッター補助など)
#グローバルな環境(9か国の出身者が在籍)
#服装や髪型・ネイル・化粧も自由
#副業可能
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[事業内容・会社の特徴]
世界の巨大広告主も警鐘を鳴らすアドフラウド(広告詐欺)問題に取り組む、グローバルサイバーセキュリティースタートアップ

<会社について>

  • 同社は、日本発のサイバーセキュリティカンパニーです。
  • メインサービスのアドフラウド(広告詐欺)対策ツールは、デジタル広告業界への信頼を高める世界最高水準の認証機関「TAG」の不正防止部門から日本及びAPACで初めて認証を取得しており、より信頼性の高い世界最高水準のアドフラウド対策を提供しています。
  • 2019年4月には、海外の優秀な人材を採用するために、スタートアップや外資系企業のデジタル開発拠点として注目を集めていたポルトガル(リスボン)に開発拠点を設立。
  • グローバル展開に積極的に取り組んできたことで、物理博士、情報科学、機械学習、画像処理などの分野で世界中から優秀な人材が集結。
  • 現在の日本オフィスの外国人社員は17名。国籍はアメリカ、ポルトガル、オランダ、フィリピン、マレーシア、ベトナム、インドネシア、アルゼンチンと多国籍な環境で、リスボンオフィスでもポルトガル人エンジニアが活躍しています。

<トピックス>

  • 北米のスタートアップ・エコシステムを活用し、グローバルでの事業拡大をさらに加速していきます。
  • ダイバーシティな職場で、趣味や家族の時間とバランスを持って働く事ができます。
  • Labs、Headline Asiaらから約5.5億円のシリーズBラウンドの資金調達を実施。
  • グローバルに活躍するスタートアップを創出する経済産業省の支援プログラム「J-Startup」企業に選定

[仕事内容]
新規クライアントにアドフラウド(広告詐欺)対策ツールを提案し、契約を取ることが主な業務です。セールスチーム立ち上げの中心メンバーとして今後のセールスチームの軸となっていただきます。BtoBのSaaSにおいては、顧客から課題を聞き出し、解決に導くことが重要です。今流行のSaaSビジネスのセールスとして経験やノウハウを積むことができます。

【業務内容詳細】
■アポイント取得
ご紹介・マーケティングやSDRがナーチャリングした顧客からのお問合せに対応します。
テレアポなどなどはありませんが、アタックリストを元にメールを送るインサイドセールス的な業務もあります。
MAやCRMなどのツールも積極的に活用しており、最新の営業手法を学ぶことができます。
また、過去の人脈を生かしたリファラル営業も歓迎です。

■打ち合わせ
顧客と打ち合わせやWeb会議を行い、アドフラウドや自社プロダクトの説明を行います。
その際に課題を聞き出し、解決に向けて自社プロダクトの提案行ってトライアルの実施に持っていきます。

■トライアル
トライアルでは実際にプロダクトを利用して、プロダクトを体験してもらいます。
その際にデータの連携やレポートの作成が必要になりますが、エンジニアやデータサイエンティストがサポートするので安心です。

■クロージング
トライアル結果を元にプロダクトを契約するメリットを示し、最終的に契約を取るフェーズです。
事実を伝えるだけではなく、顧客の稟議フローや価格など色々なことを加味して柔軟に提案することが重要です。
一番難しいところですが、契約を取れた時の達成感は他ではなかなか味わえません。

【入社後の流れ】
まずは同社の製品について勉強して頂きます。
製品知識がつきましたら、先輩営業の打合わせに同席し、実際に提案を見聞きしたり、何度かメールのやり取りをしたり、実践で業務を覚えていただきながら、ポイントごとにレクチャーしていきます。

[応募資格]

  • 3年以上のBtoBセールス経験をお持ちの方
  • デジタルマーケティング関連の経験
  • ビジネスレベルの日本語力

[歓迎されるスキル・経験]

  • SaaS、IT系セールス経験
  • アドフラウド、サイバーセキュリティについての知見や経験
  • ビジネスレベル以上の英語
  • 社内MVPなどの実績

[勤務時間]
フレックスタイム制
(コアタイム10:00〜17:00)
※ダイバーシティな職場で、趣味や家族の時間とバランスを持って働く事ができます。

[待遇・福利厚生]
給与改定:年1回、賞与:年1回(決算前)

交通費支給(月額2万円迄)、社会保険完備、ストックオプション
住宅手当(家賃の上限5万円迄の40%を支給、但し交通費の支給なし)、携帯通信料補助(4,200円/月)、英会話費用負担(最低週2回、下回った場合には本人負担)
インフルエンザ予防接種、業務に関する資格試験費用負担、書籍購入補助、外部研修補助
プレミアムフライデー、ゴールドジム会費補助(自己負担550円/回)
副業可能

※子育て関連支援
出産手当(一人目8万円、二人目6万円)、月々の子供手当(一人1.5万円/18歳まで支給)
ベビーシッター補助(50%支給/緊急事態宣言に伴う臨時給園児は100%保証)
ベビールーム完備(働くお母さんのためのベビールームを用意しています。完全個室でベビーベッドもあるため、授乳やおむつ交換など周囲を気にせずケアができます)
※働きやすい環境づくりに力を入れています。福利厚生については今後も充実させていく予定です。

[休日休暇]
完全週休2日制(土・日)、祝日
年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、バケーション休暇(有給の他に連続して3日間) など

[選考プロセス]
書類選考、面接 (1~2回程度)、内定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2111-465570
#LI-REMOTE
Seniority Level: Associate
Job Function: Sales