EPC director - 電気電子機器メーカー

お問合せ Hiroyuki Takahashi
JOB ID JO-2205-470374
about Hiroyuki Takahashi

☑外資系企業
☑英語力が必要
☑リモートワーク可能
☑フレックス勤務
☑ハイブリッド(出社×リモートワーク)

[ポジション]
EPC director

[事業内容・会社の特徴]
外資系電気電子機器メーカー

  • 世界トップクラスのシェアを誇る製品もあるなど、業界最先端の技術力を持ち、他社にない斬新な製品を開発・販売し業界をリードしています。
  • 様々な賞を受賞するなど社会的評価も高く、また経営基盤も盤石です。

[仕事内容]
概要
Dotted line to regional project pursuit leader, this role is directly responsible to develop the Account Management for the specific EPC Account(s) assigned to, and also to develop the project pursuit strategy from the Cross-BU perspective for those projects the account been involved.

The roles shall include but not limited to:

  • Account Management : Customer relations on the high level as well as the working levels.
  • Develop the Project pursuit strategy and coordinate the execution of those strategies with BU Sales leaders.
  • Prepare and present the strategies to the company's high-level management through the discussions with Global project pursuit members as well as with each BU sales leaders.

The successful candidate will work in conjunction with his/her colleagues with the company's global Sales cross BU teams, especially in Asia Pacific team, for proposals, engineering and customer project team members.

詳細

  • Identify and build relationships with new prospects - Act as a Trusted Advisor.
  • Account development for a key-client with ownership of Account Plan development and execution.
  • Partner with the respective Pre-Sales Solution Architect/s to develop and nurture system solution opportunities by providing account insights, commercial expertise and advice to the sales process and supporting customer requests.
  • Proactively manage funnel to ensure regular update of all opportunities and achieve assigned booking quotas.
  • Act in a consultative capacity and propose best-fit solutions with a clear value proposition for the client.
  • Help to create and solicit new business and/or retain and penetrate existing business in order to drive growth for the Account, focusing on assigned accounts/territories in Asia.
  • Devising and executing sales campaign, to drive incremental bookings.
  • Assisting on large, strategic, multi-product, complex business opportunities.
  • Well versed in adopting and executing using Outcome Selling Methods ; PPVCC Sales methodology or equivalent strategic sales methods.
  • Managing the Sales Funnel with a sharp focus and responsible for the specific EPC_POR reporting.
  • Coordinate sales opportunities and prioritize resources during each quarter to balance bandwidth constraints.
  • Input to the Product Development Strategy guidance by documenting and sharing customer requirements.
  • Be able to develop and execute on strategic customer engagement plans, together with the existing customer base and new opportunities while meeting short term business objectives.
  • Be responsible for earning customer trust through solid customer engagements on product and solution needs - establishing a win/win approach with customers.
  • Focus on customer engagements that are aligned with the business strategy and ensure resources across the business functions are aligned appropriately on customer engagement.
  • KPI : Own and Drive Annual Booking Quota for the assigned account.

働き方
現在は在宅勤務がメインとなりますが、アフターコロナはハイブリッドワークを予定しています。
出張はございますが、頻度は多くありません。
外資系企業ではありますが、決してドライな関係ではなく、全従業員が一丸となって目標に取り組む等、チームワークを重視した日本的な風土が根付いています。

[応募資格]

  • EPCに関する理解

※業種、職種は不問です。近い業界にいらっしゃった方など、何かしらEPCに関わったことがある方でしたら応募可能です

[語学力]

  • 英語力:ビジネスで英語を使用することに抵抗がない方
  • Japanese Language level: Fluent - Native (Equivalent to JLPT N1)
  • Work permission in Japan required

[歓迎されるスキル・経験]

  • Degree in Electrical, Mechanical, Chemical, Instrumentation & Control Engineering or equivalent.
  • Global Sales or engineering management in the Process Automation Industry preferably in Instrumentation & Control Engineering organizations.

[勤務時間]
フレックスタイム制(フルフレックス)
休憩時間:60分
標準的な勤務時間帯9:00〜17:15

[給与]
700〜1500万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します

[待遇・福利厚生]
◆各手当・制度補足
通勤手当:同社規定に基づき支給
家族手当:同社規定に基づき0〜16,500円
住宅手当:同社規定に基づき5,000〜12,000円
寮社宅:社宅あり(規定内該当者)
社会保険:社会保険完備
退職金制度:確定拠出、確定給付のハイブリッド型

◆教育制度・資格補助補足
OJT、OFF-JT→計画的に自社製品を触れて頂き、網羅的に業務経験を学んで頂くように配慮しています。
社内e-learningやオンライン英会話など独学で学ぶ機会も多くご用意しています。

◆その他補足
企業年金、確定拠出年金マッチング拠出、団体生命保険、財形貯蓄、WELBOX、表彰制度、社内教育制度、積立有給制度・時間有給制度 等

[休日休暇]
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数126日
※年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇、有給休暇
※入社直後より有給休暇の付与あり(期間按分いたします)

[選考プロセス]
書類選考、面接(4〜5回)
※適性検査あり

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2205-470374
#LI-REMOTE
Seniority Level: Director
Job Function: Engineering, Project Management, Sales