エンタープライズ営業 - サイバーセキュリティ企業

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 ¥10000000.00 - ¥18000000.00 (年収)
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 営業,
お問合せ Hisui Michishita
JOB ID JO-2208-473916

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑外資系企業 ☑英語力不問

[ポジション]
エンタープライズ営業 アカウントセールス

[事業内容・会社の特徴]
外資系大手サイバーセキュリティ企業

[仕事内容]
エンタープライズ営業 アカウントセールスはあらゆる側面からお客様との関係性を構築するのが主な役割です。
新規顧客の開拓及び関係構築やパイプライン構築にとどまらず、いかに契約を獲得し、また獲得のためのビジネスプランを実行するかも含まれます。

  • 契約の一連の流れを担当(開拓、売り込み、契約締結、フォローアップ)
  • 戦略的なビジネスパートナーとして、担当業界の顧客をサポート
  • 意思決定者との関係性を構築し、上手く連携しながら戦略を実行に移す
  • マーケットのイニシアチブをとって新規開拓を行う
  • 潜在/見込顧客からユーザーを増やす
  • 受注後の実務処理(契約交渉、注文書、ライセンス契約)
  • クライアントの満足度向上のため、社内関係部署(エンジニア、マーケティング)との協業

[応募資格]

  • 少なくとも3年以上のITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験がある方(SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.)
  • 収支計画や損益計画を作成した経験がある方
  • プレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルの高い方。口頭及び文章の両方で、顧客と適切なコミュニケーション取れる方(対面、電話、メール)
  • 営業目標達成のためのPDCAを回せること
  • 潜在顧客を見つけ、顧客の予算を捻出することができる
  • "勝者"になるためのマインド!
  • 分析的に当社製品を理解し、他社製品との違いを明確に打ち出せること
  • チームを牽引できること、プロフェッショナルであること

[勤務地]
東京都/リモートワーク制度あり

[給与]
1000〜1800万円(スキル・ご経験により決定)


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2208-473916
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales, Information Technology