Account Executive - ITベンダー

勤務地 東京都
雇用形態 正社員
給与 ¥10000000.00 - ¥15000000.00 (年収)
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 営業,
お問合せ Daisuke Kondo
JOB ID JO-2110-464238
about Daisuke Kondo

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

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[ポジション] Account Executive
[勤務地] 東京都もしくは大阪府(お選びいただけます)
[給与] 1000〜1500万円 ※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
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[事業内容・会社の特徴]
外資系ITベンダー

  • クラウドコンテンツマネジメント市場で業界を牽引しています
  • 各SaaSベンダーと協業し、共に成長ができるビジネスモデルで急拡大中
  • まだまだ日本市場には巨大な白地・ビジネスチャンスがあり、色々な意味で魅力的な環境

[仕事内容]
日本支社の設立以来急成長し続けています。私たちはさらにサービスを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のコマーシャルセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

  • 従業員レンジ500名から2000名までの愛知県以西の国内中堅企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う
  • お客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う
  • 担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する
  • 醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う
  • 担当エリアのリセラーキーマンを発掘し、エリアでのビジネスプランを作成し合意する
  • 各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う
  • リセラーのステイクホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する
  • リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討実行して成約まで導く
  • CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対して会社の価値訴求を行う
  • マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する

[応募資格]

  • IT業界における5年以上のアカウント営業の経験
  • 5年以上のエンタープライズソフトウェアの営業経験
  • SalesForceなどのCRMソリューションでの販売管理経験
  • 多くのトランザクションを様々なオペレーションツールを活用してマルチタスクで実行できること
  • プロセス思考で、課題に対する解決を自身が率先して実行する意識
  • 数字目標の達成に対してアグレッシブな活動をし、達成に向けた計画の実行ができること
  • SaaS及びCloudソリューション分野におけるチャネル営業経験(尚可)
  • 基礎レベルのビジネス英語能力(尚可)
  • MicrossoftOffice365、GoogoleAppsの営業経験(尚可)
  • 勤務地は東京、大阪のどちらかをご選択いただけます。

[勤務時間]
9:00〜18:00(休憩1時間)

[待遇・福利厚生]

  • 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
  • その他:交通費支給(上限10万円)、昼食代補助

[休日休暇]
完全週休2日制、土、日、祝日、GW、年末年始、有給休暇


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。
Reference: JO-2110-464238
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales