※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.
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[ポジション] フィールドセールス
[勤務地] 東京都／現在はリモートワーク中
[給与] 500〜900万円 ※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
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[事業内容・会社の特徴]
日系建設テック企業
- 建設・建設機械レンタル業界向けのサービスを手掛けています
[仕事内容]
日本全国にて各地の有力建設会社と強いリレーションを持つ建機レンタル事業者に対し、同社の自社製品であるITソリューション（SaaS）の活用提案を行って頂きます。具体的には新規顧客の開拓、商談化、受注のほか、クロスセル及びアップセルの受注をすることが主なミッションとなります。
◆建設機械レンタル業界の営業DXサービスとは
建機レンタル会社が、顧客の建設会社に対して自社専用の注文用Webアプリを簡単に作成できるSaaS型のプロダクトです。建設会社は24時間365日オンラインで建機レンタル品の注文・返却・管理ができるようになります。現場監督はスマホ画面を職人と一緒に見ながらミスやモレがなく発注でき、担当者や現場ごとに機械の注文・返却状況も把握できるため調達管理が非常にスムーズになるメリットがあります。また、建機レンタル会社としても、オンラインでの専用注文窓口ができるため、顧客とのコミュニケーションが効率化され、劇的に営業の業務負担を減らせます。さらに、顧客ごとによく注文する商品のリコメンドやイベントPRなどもアプリ内で完結してできるため、売上促進のためのマーケティング機能としても利活用できます。電話やFaxでのやり取りが主流の業界において、顧客とのコミュニケーションを劇的に変革するサービスです。画期的なサービスのためプレスリリースにかなりの反響がありました。
◆仕事のやりがい
- 同社の提供するSaaSの導入は、担当者や管理者が単独で意思決定できるものではなく、レンタル会社の経営方針・営業戦略・業務効率化等、様々な領域に大きな影響を与える経営意思決定事項です。Enterprise SaaSのセールスとして会社を代表し、SaaSならではの営業ノウハウを駆使することに加え、顧客の社長・営業管掌取締役・システム部門・業務部門等の各ステークホルダーにとってのメリットを丁寧に説明し信頼を獲得することを通じて、顧客の経営を左右するスケールの大きな課題解決に関与することができます。
- ゼネコン、レンタル会社、リース会社、メーカー等の業界プレイヤーとの強いリレーションのほか、株主からの全面的なサポートも最大限に活用しつつ、総力戦で事業を推進しています。また、社内には、Amazon、P&G、メリルリンチ、リクルート、東京証券取引所、起業経験者、上場企業役員経験者といった多種多様なバックグラウンドを持つメンバーがおり、メンバー同士が切磋琢磨することで事業成長のみならずご自身の成長も追求することができる刺激的な環境です。
[応募資格]
- 課題解決型の法人営業、特にエンタープライズ案件における案件開拓から契約獲得までの知見及び実績
- パワーポイント等での営業資料作成能力
[歓迎されるスキル・経験]
- The Modelなどのフレームワークを活用した営業・パイプライン管理の経験（メンバーまたはマネジメントとして）
- 経営コンサルティングやITコンサルティングにおける経験
- カスタマーサクセスにおける経験（メンバーまたはマネジメントとして）
[勤務時間]
9：00〜18：00
[待遇・福利厚生]
- 交通費全額支給、出張手当あり
- 各種保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
- ミールサポート（食事補助）
- コーヒー飲み放題
[休日休暇]
完全週休2日制（かつ土日祝日）
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇（2日）、年末年始休暇（12/29〜1/4）、特別休暇
[選考プロセス]
- 書類選考
- 面接（2〜3回程度）
- 内定
※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。
Reference: JO-2109-463423
#LI-REMOTE
Seniority Level: Associate
Job Function: Information Technology, Sales
