営業 - ソフトウェア会社

Location: Tokyo
Contract Type: Permanent
Salary: ¥8000000.00 - ¥10000000.00 (年収)
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication,
Sub Specialization: Sales,
Contact: Takuya Minami
Reference: JO-2206-472146
Takuya Minami

MANDATORY

  • Applicants must have permission to work in Japan
  • Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑外資系企業

[ポジション]
営業

[事業内容・会社の特徴]
外資系ソフトウェア会社

  • クリエイティブ・デザイン分野の製品を手掛け、シェアは世界トップクラス

[仕事内容]
営業担当者は、与えられたテリトリーにおける顧客(主にSMB)に対するMAツールに関わるプロフェッショナルサービスのビジネスの成長に貢献頂きます。

このノルマ遂行型のプロフェッショナルサービスの役割の成功は、新規ビジネスチャンスを見つけ、ビジネスを成長させ、多種多様な業種の顧客と新たな戦略的関係を築く能力によって決まります。

この役割は、フィールド・セールス・チームと戦略的に連携しながら、新規ビジネスの発掘、育成、クロージングを行ってまいります。

  • 顧客のカスタマージャーニーにおいて信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、会社とお客様の間の戦略的パートナーシップの構築を担う
  • アカウントプランニングとカスタマーリレーションシップマネジメント
  • サービスの契約オポチュニティを発掘し、サービスの新たな契約締結を促進
  • 月間、四半期、年間の売上目標を達成するために、積極的なパイプラインの開拓
  • お客様への提案活動、契約交渉、承認プロセスの把握といった活動に責任を持つ
  • お客様のニーズやビジネスの目的を理解し、新規および既存のお客様と強固で良好な関係の構築
  • 様々なセールスステージや成熟度にある多くのオポチュニティを管理し、優先順位を適切に判断しながらタイムリーで計画的なフォローアップの実施
  • お客様のビジネス課題を会社がどのように支援できるか、フィールドセールスと協力しながら提案プランを決定
  • 社内のステークホルダ(ソリューションアーキテクト、ビジネスアーキテクト、カスタマーサクセス等)と緊密に連携し、最適な提案の作成
  • デリバリーチームと緊密に連携し、受注後のプロジェクト成功のために顧客関係の構築と管理を行う。また、発生した問題に対して解決に向けた適切な対応が出来る

[応募資格]

  • 8年以上のエンタープライズレベルのソフトウェアコンサルティングまたはサービスセールスの経験があり、年間売上目標を達成した実績があること
  • 中小企業の顧客のエグゼクティブレベルや、IT、マーケティング、セールスなどの様々なビジネス部門との商談経験が3年以上あること
  • エンタープライズソフトウェア開発ライフサイクルに関する知識、プロジェクトのリスクを特定する能力、及び開発コストを見積もる能力(外部ビジネスアプリケーションとの統合など)は必須。特に技術的な知識を必要とするプロフェッショナルサービスの営業やセールスエンジニアの経験者を優遇
  • マーケティングオートメーションソリューションの知識があれば尚可
  • ビジネスプロセス、組織、技術的な観点から顧客におけるビジネス課題を適切に把握し、顧客の成長のために最適な提案の機会を創出する能力
  • 顧客内の複数部署が関わる商談で、エンタープライズSaaSを提供するためのコンサルティングサービスを提供した経験を有する
  • フィールドセールスと協力して、洗練されたアカウント戦略とセールスプレイを構築・実行できる能力
  • お客様との良好な関係を維持・発展させ、お客様の組織内における活動を拡大する事ができる
  • 漠然とした顧客の要望からビジネス課題の本質を明らかにし、製品のコアバリューとマッチさせる提案が出来る能力
  • デリバリー時に浮上した問題に対して、お客様やフィールドセールスに対するエスカレーションポイントとなり、コンサルティングメンバーと協力して適切な解決策を見出す事が出来る
  • コミュニケーション能力に優れ、チームビルディングやレポーティング、プレゼンテーションが実行できる
  • 学士号およびMBA(望ましい)

[語学力]

  • Japanese Language level: Fluent - Native Level(Equivalent to JLPT N1)
  • Work permission in Japan required

[給与]
800〜1000万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2206-472146
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales