Sales Manager - 光学機器メーカー

Location: Kanagawa
Contract Type: Permanent
Salary: ¥8000000.00 - ¥11000000.00 per annum
Specialization: Life Science (Medical Devices / Pharmaceutical / Chemical / Healthcare / Agriculture / Livestock),
Sub Specialization: Sales / Sales Management,
Contact: Taro Satake
Reference: JO-2110-464408

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

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[ポジション] 営業マネージャー
[勤務地] 神奈川県
[給与] 800〜1100万円 ※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
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[事業内容・会社の特徴]
外資系光学機器メーカー

  • コンタクトレンズや眼科関連の医療機器を手掛けています

[仕事内容]

  • 高度管理医療機器を取り扱う企業の営業マネージャーとしての自覚と行動

  • クリニック、コンタクトレンズ量販店、眼鏡店、調剤薬局へ訪問し、会社製品の推奨獲得

  • リーダーとしてメンバーの能力を最大限引き出し、リージョン年間OP目標を達成させる

  • 営業部の戦略に基づき担当リージョンの戦略策定・目標策定・管理

具体的には
◆エリアマネジメント

  • リージョン内全ての顧客管理をSFDC、リストを活用した管理と指導

  • リージョン内主要顧客、代理店本部・営業所を訪問し、関係構築を図ること

  • メンバーの1日7施設以上、月間120施設以上のコールの管理・指導

  • リージョン内ポテンシャル施設においてはメンバーの販売計画策定・施策実行をサポートする

◆戦略マネジメント

  • VC営業部の戦略に基づき担当リージョンにおける戦略策定・目標策定・管理

  • MKTG、PA、TMと連携し企業毎の戦略策定・目標管理をおこなう(担当アカウント=KAM)

  • リージョン(KAM=担当アカウント)年間OP目標達成

  • 代理店本部・営業所担当者と協働し戦略策定・目標管理をおこなう

  • リージョン(担当アカウント=KAM)KPI製品の新規推奨(配荷・稼働)の獲得、設定目標達成

  • リージョン(担当アカウント=KAM)既存製品の継続的推奨維持

◆経費マネジメント

  • リージョン販売促進費・その他経費の管理

◆人材マネジメント

  • コーチングを通じてメンバーの育成・指導

  • 最低10日間/月以上のOJT(フィールドで50%以上の時間)を実施し、成長に向けた指導を行うこと

  • メンバーのOP目標を公平かつ適切に策定し、公平な評価を行う

  • メンバーのメンタルヘルス管理・アドバイス

◆医会管理

  • リージョン内、眼科医会役員との定期的なコミュニケーションを行うこと(取引有無に関わらず)

◆与信管理

  • リージョン内顧客(担当アカウント=KAM)の与信管理および不良債権の回収の責任を負う

◆催事業務

  • 新製品発表会、担当リージョンで実施される関連学会への運営サポート

◆クレーム対応

  • 製品・サービスのクレームを受けた際は社内規定に従い迅速に対応する

  • 会社として最善の対応となるよう判断し適切なアドバイスもしくはマネージャ―自らが迅速な対応にあたること

◆法令順守

  • 医機法、独禁法、公正競争規約等遵守

  • 営業・マーケティングガイドラインルール遵守

◆必要なトレーニング

  • SalesEducationが実施するSales Training、Product Training受講・理解

  • 高度管理医療機器販売管理者基礎講習受講

  • HR/SalesEducationが指定するTraining受講・理解

[応募資格]

  • 大卒以上

  • 3年以上のSales Rep経験

  • 高度管理医療機器販売管理者資格取得していること

  • PC (Outlook,Word,Excel,Powerpoint) 中級以上

  • 要普通自動車免許

  • 全国転勤可能なこと(転勤あり)

  • リージョン会議運営および社内外で必要なプレゼンテーションスキルがあること

  • 論理的思考、コーチングスキル

[歓迎されるスキル・経験]

  • 営業数値に責任を持ち、目標達成に向けて意欲的にチャレンジするマインドおよび達成した実績

  • 会社の戦略を理解し、担当リージョンにロジカルに展開できる戦略策定スキル

  • セルフスターター、プロアクティブであること


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。
Reference: JO-2110-464408

Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales