グローバル販売戦略・契約交渉担当 - B2B・デジタル関連企業

Location: Tokyo
Contract Type: Permanent
Salary: ¥5000000.00 - ¥11000000.00 (年収)
Specialization: Legal & Compliance,
Sub Specialization: In-House Legal/Legal Counselor,
Contact: Kayo Hayashi
Reference: JO-2205-471035
Kayo Hayashi

☑日系グローバル企業
☑上場企業
☑英語力が必要
☑リモートワーク可能
☑フレックス勤務

[ポジション]
グローバル販売戦略・契約交渉担当

[事業内容・会社の特徴]
大手日系B2B・デジタル関連企業
※幅広い領域に、かつ売上の2/3が海外となるなど、グローバルに幅広くビジネス展開しています。

[仕事内容]
RFP* 対応全体をリードする役割で、主に顧客向け提案内容の戦略策定と契約交渉を担当します。契約に関しては、契約条項のリスクアセスメント・提案書作成・顧客との直接交渉を通じ、締結までを担当します。
商談対象となる企業はGreater AP地域内に本社がある大手グローバル企業または、Greater AP地域に営業拠点を持つ大手外資系企業です。
インバウンド(欧米に本社があるグローバル企業の商談)やアウトバウンド(アジアに本社があるグローバル企業の商談)に対応し、取り扱い商材は、同社で扱っている全ての製品・サービス・ソリューション等多岐にわたります。また、締結後のGreater AP地域内の販売子会社に対する契約内容の落とし込みのサポートも対応します。

具体的には:
①グローバルRFPの回答パッケージの作成

  • 顧客のニーズを理解して、競争優位がある顧客提供価値を訴求するRFP対応戦略を策定。
  • 関連部署(法務、技術、マーケティング、セールス他)と連携し、顧客にとって説得力のある提供価値があるか、同社の採算性・リスク管理ができているか等確認しつつ回答書(英文)の作成。顧客向けプレゼンテーションの実施。

②グローバル契約の顧客との交渉・締結

  • 契約条項のリスクアセスメントや顧客への提案書作成
  • 顧客との直接交渉を通じ、締結

③契約締結後のアジア地域内の販売子会社に対する契約執行支援

  • 各販売子会社が契約内容を正しく理解し、販売促進に活用できるよう、落とし込みを行う

ご入社後はOJTにて、英文契約に特化した研修やNegotiation Skillの研修等を行います。
Bid Managementプロセス、グローバル契約のひな形、応札用の資料ライブラリー等揃っておりますので、トレーニングを行いながら実践で試していただきます。

*RFPとは(Request for Proposal:提案依頼書)
商品やサービスの調達を検討中の企業が、潜在的なサプライヤーに対して、ビジネス提案を求める文書です。プロジェクトの全体像、提案を求められる内容、スコープ、制約条件等が記載されており、この発行により、入札プロセスが開始します。

[応募資格]
<必須条件>

  • 英語でのコミュニケーション及びライティング能力:顧客と直接、折衝ができ、英文契約文書の校正ができるレベル
  • 対企業におけるグローバル商談経験(3年以上)
  • RFP対応業務(Bid Management)
  • 契約交渉業務(Contract Negotiation)

※上記ご経験が必須となる職種で、バックエンド業務及びフロント業務どちらもご経験されている方が望ましいですが、若手の方はいずれかのご経験で可

<歓迎条件>

  • 事業会社での法務業務の経験
  • 価格見積もり作成や提案業務の経験
  • サービス事業もしくはIT業界での勤務経験、もしくは、IT技術の知識があること

<求める人物像・志向性>

  • 分析能力、ロジカルシンキングができる方
  • 納期管理意識がある方
  • 顧客のニーズの把握能力、交渉能力をお持ちの方
  • マルチカルチャー、クロスファンクショナルな職場への対応能力がある方
  • バックヤードだけでなく、表に出ることが好きな方
  • チームワークをもって業務に取り組むことができる方
  • チャレンジ精神や積極性はありつつも謙虚さをお持ちの方
  • 学習意欲がある方

[語学力]

  • 英語力:ビジネスレベル以上
  • Japanese Language level: Fluent - Native (Equivalent to JLPT N1)
  • Work permission in Japan required

[勤務時間]
9:00〜17:30
所定労働時間7時間30分 休憩時間60分
フレックスタイム制 有

[給与]
500〜1100万円(ご経験、能力によりご相談)

[待遇・福利厚生]
社会保険完備、時間外勤務手当、休日勤務手当、出向手当、単身赴任手当、カフェテリアプラン、社員食堂、退職金、財形貯蓄、リモートワーク制度(在宅、サテライト勤務)、カジュアルデー、各種教育制度

[休日休暇]
完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始休暇、年次有給休暇、リフレッシュ休暇
※2021年度年間休日:125日

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定 ※英語での面接になります。

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2205-471035
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Legal