エンタープライズセールス - 地図データプラットフォーマー

Location: Tokyo
Contract Type: Permanent
Salary: ¥7000000.00 - ¥10000000.00 (年収)
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication,
Sub Specialization: Sales,
Contact: Takeshi Yano
Reference: JO-2203-468789
Takeshi Yano

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak business level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑日系グローバル企業 ☑英語力不問 ☑リモートワーク可能 ☑フレックス勤務

[ポジション]
エンタープライズセールス
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#カジュアル面談可能
#リモートワーク可能
#福利厚生充実(住宅補助、寮社宅、退職金制度など)
#教育制度充実(外部研修への派遣・参加費補助、書籍購入補助)
#年間休日125日
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[事業内容・会社の特徴]
ビッグデータ(地図/位置/人流/走行データや画像等)を活用して、「メタバース」「MaaS」「CASE」「IoT」「ジオマーケティング」に取り組む世界有数の日系地図データプラットフォーマー

<会社について>
同社は、音響機器メーカーのカーナビ向け地図データ開発を目的に設立。カーナビ向けの地図データに加えて、地図更新ソフト開発、法人向け地図データ・位置情報ソリューションの提供のほか、1000万DLを突破したポイ活アプリや個人/法人向け地図サービスを展開してきました。近年は、高度な自動運転の実現に不可欠な高精度地図の提供や、AI・深層学習を用いた地図の自動図化・個別化に向けた研究開発に加え、資産である地図データを活用した新規事業の創出に積極的に取り組んでいます。

2021年に投資ファンドによる資本サポートで独立。社名も変更し、CEOには外資系企業で要職を歴任し、元大手IT企業会長が就任。IT/デジタル業界における幅広い経験やネットワークを活かして、新領域・新規開拓を加速させています。第二創業期として、世界有数の地図ビッグデータを活用し、「メタバース」「自動運転」「IoT」「ジオマーケティング」等、次世代社会の創出に取り組んでいきます。

<トピックス>
- デジタル地図の制作に留まらず、自社プラットフォームを活用し、広域な領域に対してソリューションを提供しています。
(例:MaaS/CASE/カーナビゲーション/事故防止/エリアマーケティング・広告/ドローンの空間情報/運送・輸送の業務支援/観光案内/設備管理/防災・災害/経費精算/行政支援/ゲーム/交通計画等)
- 700万キロの走行調査データや40億枚の画像データ、4200万件以上の住所データ、自動走行運転のための高精度道路ネットワークデータ、8億アイテム以上の様々な地図構成データ、1日10億ログ以上の人の移動を知る人流データ、これらの過去から蓄積してきた膨大なデータが同社の強みです。

[仕事内容]
世界有数の位置情報ビッグデータを保有する同社にて、それらを活用した、新領域への営業戦略の立案からアカウント開拓・サービス企画を担うプロジェクトリーダーとしてご活躍いただきます。

【ミッション】
世界有数のプラットフォーマー(地図/位置/人流/走行データや画像等)である同社にて、同社が保有する位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用し、新領域への営業戦略の立案からアカウント開拓、サービス企画をリードいただける方を求めております。

協力会社との連携も視野に、市場調査から新領域への営業戦略の策定、国内外含むエンタープライズを対象としたハイタッチセールス、新規サービスの企画、プロジェクト全体のマネジメントに至るまでをお任せいたします。

インダストリ専任のプロジェクトリーダーとして、セールスエンジニア・CX等で構成されるプロジェクトをリードいただく予定です。新産業の台頭や技術革新が進む中、高速で市場やクライアントのニーズ/シーズを顕在化し、サービスの企画検討/要件定義/仕様策定/開発・改修に繋げたいと考えております。

ゆくゆくは、営業手法からビジネス立案に至るナレッジやノウハウ・リソースの汎用化/再現化を通じて、他のインダストリへの拡販を図っていただくことや、プロフェッショナルサービスとしてクライアントへのコンサルティングをしていただくことを期待しております。

同社は第二創業期を迎えており、IPOを目指す中、先進的かつ競争優位性の高いビッグデータを活用し、様々な社会課題の解決に貢献していきたいと考えております。

自社で保有するビッグデータとクライアントの事業を掛け合わせ、新規のビジネス企画・提案(例:CASE/MaaS/先進運転支援/自動運転/エリアマーケティング/配車管理等)を強化していく方針です。特に位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューション提案ができる環境です。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案(インダストリ戦略/チャネル戦略/アカウントプランニング/プロセス戦略等)
・ビッグデータ/位置情報ソリューション/プロフェッショナルサービスのセールス
・エンタープライズを中心としたハイタッチセールス
・サービス企画からプロジェクトマネジメント

[応募資格]
・IT業界でのソリューション営業のご経験
・ビジネスレベルの日本語力

[歓迎されるスキル・経験]
・事業損益を編成し予算作成を行えるスキル
・エンタープライズセールス経験
・コンサルティングないしプロフェッショナルサービスのセールス経験
・チームリーダー経験

[勤務地]
東京都/在宅勤務制度あり

[勤務時間]
フレックスタイム制度(コアタイム10時〜15時)

[給与]
700〜1000万円(+インセンティブ)※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。

[待遇・福利厚生]
社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険)、通勤手当、在宅勤務手当、退職金制度(確定拠出年金401K)、住宅補助制度、寮社宅制度、財形貯蓄制度、慶弔見舞金制度、育児休暇制度(産休・育休からの復帰率100%)、介護休職制度、社内クラブ活動(活動費補助あり) 、私服可

[休日休暇]
完全週休2日制(土・日)、祝日 ★年間休日125日
GW、夏季、年末年始、慶弔休暇、マタニティ休暇、配偶者出産休暇、成長見逃さない休暇、ファミリーケア休暇、ドナー休暇、ボランティア休暇 など
※有給休暇:年間25日付与(初年度のみ22日/最大有給日数50日)
※フレックスバケーション制度:年一回連続5日間の有給休暇取得
※リフレッシュ休暇制度:35歳、45歳、55歳時に連続休暇

[選考プロセス]
・書類選考
・面接 (2~3回程度)
・内定


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2203-468789
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales, Information Technology