MANDATORY

• Applicants must have permission to work in Japan
• Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑外資系企業 ☑英語力が必要 ☑リモートワーク可能 ☑フレックス勤務 ☑ハイブリッド（出社×リモートワーク）

[ポジション]
アカウントエグゼクティブ（BDR）

[事業内容・会社の特徴]
外資系デジタルプラットフォーム開発会社

[仕事内容]

• エンタープライズアカウントを中心に、ビジネス開発、導入デモ、POC からクロージングまでの営業プロセス全体を牽引。
• 主要顧客のビジネスを拡大するために、常に新しい領域を探す。
• 新たなビジネスチャンスを探しビジネスを構築。
• インバウンドとアウトバウンドのリードリクエストの管理、対応。
• アカウントマネージャーと協力して、アップセルやクロスセルの機会を特定し、クロージングする。
• Salesforceでの月次および四半期ごとの収益予測を含む営業活動を管理する。
• エンタープライズアカウントの上級管理職を含むターゲット組織のすべてのレベルとのコミュニケーション。
• ソリューションコンサルタントやカスタマーサクセスマネージャーと密接に連携しながら、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、同ソリューションを紹介する。
• 契約交渉から契約締結まで、社内のクロスファンクショナルチーム、シニアマネジメント、コーポレートカウンセルとの営業活動の実行。
• 東京オフィスのカントリーマネージャーに報告。

[応募資格]
必須：

• エンタープライズソフトウェアの営業職で 5〜6 年以上の経験をお持ちの方。
• 戦略的アプローチを用いた SaaS/ハイテク製品の販売経験をお持ちの方。
• デモから交渉、クロージングまでの長期的な販売サイクルを管理する能力。
• プロセス駆動型の営業アプローチへのコミットメントの実績があり、Salesforce を使用して、すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる。
• 過去のセールスエグゼクティブの役割において、一貫した収益を上げてきた実績があること。
• 優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語。

[勤務地]
東京都 ※在宅制度有り

[勤務時間]
*弊社では働く時間や場所に一切とらわれない自由で生産的な働き方が推奨されており、コアタイムもなければ、週に何回出社しなければならないといった制約もございません。

[給与]
700万円〜2,000万円（スキル・ご経験により決定。※現職以上の給与保証）

[待遇・福利厚生]
社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）、通勤費全額支給、在宅勤務補助手当

[休日休暇]
完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇、年次病気休暇、リフレッシュ休暇５日

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2102-455054
#LI-Hybrid
Seniority Level: Associate, Mid-Senior level
Job Function: Sales, Information Technology, Business Development