Territory Development Sales Representative - ソフトウェアメーカー

Location: Tokyo, Japan
Job Type: 正社員
Salary ¥8000000 - ¥11000000 per annum
Specialization: テクノロジー・デジタル・通信
Sub-specialization 営業
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お問合せ Hajime Nakayama
参照 JO-1806-396480
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[会社概要]
外資系ソフトウェアメーカー

[仕事内容]
当社セールスチームでは、エンタープライズセールスアカウントマネージャーを募集しています。このポジションでは、担当の分野または業界で当社ソリューションやサービスを販売して、市場シェアと収益を拡大します。また、担当分野の既存顧客と新たな 関係を築いたり、事業を拡大したりします。各アカウントでの販売プランの立案と実行を補助するほか、量的および質的パフォーマンス目標の達成も求められます。また、高い水準のバリュープロポジションの発表やプレゼンテーションも期待されます。

・新規顧客アカウントの獲得及び既存アカウントとのビジネスを拡大することで、セールス目標を達成すること。
・見込み顧客を発掘、訪問し、顧客の課題の解決に向け技術的および管理製品情報提供、デモンストレーション、価格提示等
・一連のセールス活動を行うこと。
・各製品・サービス分野にまたがった持続可能な収益を展開し、成立させること。
・会社の目標に沿った正確な販売予測を立て、これを成立させること。
・顧客のビジネスおよび技術的製品要件を理解すること。
・既存ビジネス関係の拡大と新規ビジネス獲得に責任を持つこと。

[応募資格]
・5-8 年の営業経験および実績。できればソフトウェアまたは IT 業界であること。
・政府機関(防衛及び官公庁)でのソリューションセールスモデル及びセールスサイクルの理解と実践力。
・社外パートナー及び社内関連部署との連携によるビジネス遂行力。
・オープンソーステクノロジーに対する情熱。
・見込み顧客の発掘から成約まで、完全な販売サイクルについての理解。
・担当分野もしくは市場セグメント内に存在する企業および機会の理解。
・柔軟性、自主性、およびイニシアチブを発揮しつつ、動的なチームの一員として作業する能力。
・学士号。ビジネス、マーケティング、もしくは技術系分野ものもであれば尚可。
・英語力あれば尚可。

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京都

[年収・給与]
800万円〜1,100万円(スキル・ご経験に応じて決定)

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。詳細はその際に別途明示いたします。