Technical Sales - IT Company

勤務地 Tokyo, Japan
職種 正社員
給与 ¥5000000.00 - ¥6000000.00 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
Sub-specialization プリセールス,
お問合せ Satomi Yamakawa
参照 JO-1906-420673
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[事業内容・会社の特徴]
大手ITメーカー

[仕事内容]
大手企業や官公庁、中堅中小企業など様々なお客様のICTインフラソリューションの提案営業活動をご担当いただきます。
内勤のプリセールスエンジニアとして、お客様のニーズや現状のシステムをヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案します。
営業チームと共に活動し、技術的側面から商談のクローズに向けた支援を提供します。

主な役割は「技術営業」です。
アカウントセールスと連携しながら、お客様のご要望を技術的な観点からさらに深堀りし、目的にあった最適なソリューションまたは製品を選定し、具体的な提案書として落とし込んでいきます。
お客様が置かれている状況や課題を理解し、問題解決につながるITソリューションを提案していくことが求められます。
技術力と営業力を最大限に活かし、ハードウェアを軸とした各種ITソリューションの提案活動を通して、お客様の事業のさらなる発展、新たな経営価値の創造の支援を目指します。
直販担当(Direct Sales) としてエンドユーザーへの提案を行うチームと、パートナー担当(Partner Sales) としてSIerと協業しながら提案活動を行っていくチームがあり、ご経験やスキル等に応じて各チームに配属となります。
入社後は1ヶ月弱程度の新入社員研修を行い、その後も継続的に新たな製品やテクノロジー、ソリューションの知識をつけていくための勉強会等を行っていきます。ハードウェアを中心としたITインフラソリューションの上流工程を数多く経験できるため、プリセールスエンジニアとしてのキャリアの登竜門的なポジションとも言えます。
※内勤SE(システムエンジニア)ではありません。

具体的な仕事内容
・ お客様のご要望、現在の状況や問題点をヒアリングし、最適なソリューションや製品を選定し提案します。(商談は基本的にメールと電話で行う内勤のスタイルとなります)
・ 顧客の課題解決をはかる提案を自社のポートフォリオに照らし合わせて、具体的にサイジングし、システム構成図、見積書として落とし込みます。
・ フロントのアカウント営業チームと連携し、技術的な観点から提案や見積りの最適化を行います。
・ 販売後の導入作業の提案や作業依頼、調整なども行います。
・ 複雑なソリューション案件については各製品のスペシャリストを含めたバーチャルチームで連携しながら提案活動を行います。その際のコンタクトポイントとしての中心的な役割を担って頂きます。

[応募資格]
・ サーバ、ストレージ、ネットワークなどのITインフラの基本的知識や提案経験があることがベスト
・ アプリケーション系(基幹システムやデータベース)などの経験値でも可
・ 導入や保守エンジニアであっても客先での業務経験など、お客様と接する仕事をしてきた人であれば可
・ ハードウェア又はクラウド(インフラ)のプリセールス経験
・ 客先に出て行って何かしらの提案した経験値があることが望ましい
・ ITセールス経験者であって、テクニカルな仕事にシフトして行きたいと思う人でも可
・ リーダーシップ(案件を自らドライブできるだけの強い意志)
・ 巻き込み能力(自身の案件を受注に導くために必要なリソースを勝ち取れること)
・ 柔軟性(どんな人と組んでも相手の良いところを最大限に生かし柔軟に対応できること)
・ 自己成長能力(仕事を通して成長したいと思う意思があること)

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京

[給与]
500〜600万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備

[休日休暇]
週休二日制
年末年始休暇
年次有給休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。