Sales - IT Solution Company

勤務地 Tokyo, Japan
職種 正社員
給与 ¥7000000.00 - ¥9000000.00 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
Sub-specialization 営業,
お問合せ Hajime Nakayama
参照 JO-1901-410597
see Hajime's jobs


[会社概要]
外資系ITソリューション会社

[仕事内容]
成長を続ける当社カスタマーサクセスチームの一員となる、BDR (Business Development Representive) を募集しています。四半期ごとの新規営業パイプラインの開拓を担当する、非常に注目度が高く、他職種と協調して進める職種です。BDRに適任なのは、意欲的で自主的な、貪欲に挑戦する人材です。強力なパワーとプロとしての粘り強さを発揮して、絞り込まれた潜在顧客に対する活動を担当顧客またはテリトリーへとつなげてください。

詳細/担当職務:
・改善策について明確なフィードバックを常に提供することで、営業プロセスの開発をサポートします。
・サービス機会の発見・創出を目標に、イベントやウェビナーからのインバウンドのリードに対し、段階的にアプローチします。
・当社の経験豊富なアカウントパートナーおよびアカウントエグゼクティブの各チームと連携し、独創的なカスタムキャンペーンやイベントを開発してパイプラインを前進・管理します。
・お客様が直面するビジネス課題の代表的なものと一般的な目標について包括的な理解を進め、製品の機能および関連するビジネス上のメリットを適切に割り当てて、お客様のニーズに対応します。
・ロイヤリティの高いフォロワー構築と自分のリード開拓にむけてソーシャルセリングチャネルの力を活用し、お客様の成功談、ブログ、関連する投稿を共有します。
・自分のパイプラインの質を維持し、自分のオープンパイプラインについて毎週正確に予測します。
・Success Cloudに対するお客様の関心を高めるよう考えられた独創的なフォローアップの接触を通じて、新規および既存のリードとの積極的なつながりを維持します。
・お客様の反論を克服して、お客様に認められるまで商談を前進させ、可能な場合は当社アカウントチームとの個別ミーティングの約束を取りつけます。
・評価作業が完了したら、アカウントパートナー、アカウントエグゼクティブへ効果的に引き継ぎます。
・リードの質と変換では、マーケティングプロダクトマネジメント、プロダクトマーケティング、アカウントの各チームと連携します。
・新規および既存顧客をリサーチおよび構築(具体的には連絡先の追加、メール送信、戦略的な訪問)し、定められたテリトリー内のターゲット顧客に関する優先順位を付けた戦略的リストを作成します。
・世界レベルの経験を提供することで、お客様に良い第一印象を与えます。
・有望な販売機会とパイプラインの進捗について、四半期ごとの目標を達成します。

[応募資格]
・1〜3年の営業経験があること
・学士号(営業)または相当する適切な営業経験があること
・営業組織および営業方法論の知識があること
・マーケティング組織、キャンペーンの構築、ソーシャルセリングの知識があること
・発見・傾聴・評価の各技術の経験があること
・仕事の進め方が非常に協調的であること。変化が早く激しい仕事環境で成功する能力があること
・カスタマーサクセスの理念、デリバリーの方法論・アプローチ・配慮に関する知識があること
・専門職レベルでのコミュニケーションおよび対人スキルが高いこと
・エグゼクティブレベルでの関係性の構築・維持における実証可能な能力があること
・顧客とのミーティングを準備・進行するための専門知識があること
・複雑な反論に対応した経験およびその方法論があること
・大規模ビジネスに対応した経験があること
・プレッシャーがあっても集中し、優先順位を付けて、効果的に業務を遂行する能力があること
・製品およびプラットフォームの特徴・機能・最適な使用方法に関する知識があること

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京

[年収・給与] Salary]
700万円〜900万円

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。詳細はその際に別途明示いたします。