Public Sales

勤務地 Tokyo, Japan
職種 正社員
給与 ¥10000000 - ¥15000000 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
Sub-specialization 営業,
お問合せ Keisuke Naito
参照 JO-1810-403630
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[事業内容・会社の特徴]
外資系IT企業

[仕事内容]
重点営業エリアとしている独立行政法人・公益法人に対するハイタッチ営業がミッションとなります。
対象顧客は30-50社、サーバーの仮想化すら実施されていないアカウントに対する直接営業活動と、パートナー様との連携による営業活動、及び仮想化のDemand Creationを社内各種リソースと連携して実施し成果を出すことがミッションとなります。

  • 担当顧客の課題を理解し解決するため、エンドユーザー様及びパートナー様に対して、行政サービスの視点から製品・サポート・サービスを含めた統合的な提案を行う
  • 担当顧客やパートナー様の意思決定者やキーマンとの関係構築と継続の実施
  • 市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、アカウントプランニングと実行の両輪の実施
  • 仮想化率が低い当該マーケットでの仮想化率向上と同社製品の認知度向上
  • 営業部門以外のメンバーとのチームワークによる案件開拓・醸成とクロージングまでのプロセスの自己管理の実施
  • アカウントの責任者としての各種活動のオーナーシップ
  • プロダクトアウトの提案活動ではなく、お客様目線でリーダーシップの発揮し、営業活動を推進すること

[応募資格]

  • ハード・ソフトを問わず、IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、提案型ソリューション営業の経験を 5 年以上お持ちの方
  • セルフスターターである方
  • 直販経験保持者歓迎
  • ITインフラ、クラウドの構造を理解していること(ハード・ソフト共に)
  • 入札等を伴う大規模システム、仮想化ソリューションを含めたインフラシステムの提案経験をお持ちの方
  • 営業目標の達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
  • 営業目標以外の活動実績(CSR、社内サークル等)をお持ちの方歓迎
  • 10年後の自身のキャリアパスを明確に描けている方
  • 社内外問わず、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方
  • コミュニケーション、チームワーク、プレゼンテーション、OA スキル、一定の技術知識など)
  • 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力歓迎(努力目標も可)
  • 新規顧客開拓の経験者歓迎
  • 担当顧客のシ
  • ステムは私たちの生活に直結するものが多い、よって、仕事の先で日本を良くしたい!と言う想いがある方。

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京

[給与]
1000〜1500万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備

[休日休暇]
週休二日制
年末年始休暇
年次有給休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。