Pre-Sales -IT Service Company

Location: Tokyo, Japan
Job Type: 正社員
Salary ¥12000000 - ¥15000000 per annum
Specialization: テクノロジー・デジタル・通信
Sub-specialization プリセールス
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お問合せ Kuniya Kato
参照 JO-1810-403550
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[会社概要]
外資系ITサービス会社

[仕事内容]
・ 顧客の課題と目標を特定し、これらの要件に対処し、ビジネス価値を組織にもたらすソリューションを実証する。
・ 見込み顧客のニーズを特定し、適切な製品とソリューションを推奨する。
・ 当社アプリケーションを設定し、ソリューションデモを構築する。
・ 製品知識と業界の専門知識を備え、ソリューションを顧客に紹介する。
・ 顧客のテクノロジーリフレッシュを促す指導的活動を行う。
・ 案件機会のあらゆるサイクルの中で技術的な問い合わせ事項について営業チームをサポートする。
・ 営業戦略の実行、顧客関係構築の実際において、営業チームの一員として参加する。
・ 社内のリソースを理解し、適切なタレントを巻き込み、営業成果に貢献する。
・ マーケティングイニシアチブをサポートし、主要イベントで責任ある行動をとる。
・ 顧客と営業チームが正しい方向に向かっているかを常に検証し、必要なアドバイスを行う。

[応募資格] Requirements]
・ 技術者として、以下の何れか、または両方について、3年以上の経験を持つ。
o 大企業向けデータウェアハウス製品の販売支援経験
▪ プレゼンテーション
▪ デモンストレーション
▪ 検証(PoC)プロジェクトの立案・提案・実証
▪ オブジェクションハンドリング
▪ RFP 対応、回答作成
o 大企業向けデータウェアハウス実装プロジェクト経験
▪ データウェアハウス設計・構築
▪ パフォーマンス最適化
▪ オブジェクションハンドリング
・ データウェアハウス製品を扱うためのサポートツール(SQL, データ転送等)の知識がある。
・ モダンなデータウェアハウスのアーキテクチャやパフォーマンスの特徴について理解している。
・ 大企業向け IT インフラの基本的な知識・理解がある(世界的に認知されている代表的な製品、機能、特徴、使い方、価格帯)。
・ CRM, ERP, BI, Master Data Management, ETL などの業務システム構成要素を理解している。
・ 自発的に業務を実行し、適切に上司や周辺組織を巻き込むことが出来ること、その判断ができること。
・ 案件管理方法、セールスプロセス、CRM/SFA を理解していること。
・ 熟練した文書・口頭でのコミュニケーションスキルを持つ。
・ ネイティブレベルの日本語(読み書き・スピーキング)
・ 英語を使ったライティング、会議におけるスピーキング、対人関係の構築・維持が障壁とならないこと。
・ 20%-50%の国内出張が可能であること。
・ 自力で会社が求めるパフォーマンスを認識し、必要な学習、準備ができるセルフスターターであること。

[歓迎されるスキル・経験]
・ ライフサイエンス業界またはライフサイエンス業界の技術ベンダーのいずれかで 3〜5 年の関連経験を有する。
・ 技術または関連分野の学士号
・ プリセールスコンサルティング経験
・ Salesforce, SaaS ソリューションの理解
・ 当社アプリケーションの経験

[雇用形態] Employment Type]
正社員

[勤務地] Work Location]
東京

[年収・給与] Salary]
1200万円〜1500万円
(能力・経験を考慮し当社規定により決定します。)


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。ご紹介できる場合は、
5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。詳細はその際に別途明示いたします。