Account Executive / Sr. Account Executive - ソフトウェア会社

勤務地 Tokyo, Japan
職種 正社員
給与 ¥10000000.00 - ¥15000000.00 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
Sub-specialization 営業,
お問合せ Hajime Nakayama
参照 JO-2010-449835
about Hajime Nakayama

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

[事業内容・会社の特徴]
外資系ソフトウェア会社

  • クラウドコンピューティング・サービスを提供しています
  • 「世界で最も革新的な企業」や「働きがいのある会社」に選出されるなど高い評価を得ています

[仕事内容]
私たちのチームは企業におけるデジタルマーケティングの変革や進化を推進する為の「データ活用」に特化したソリューションを取り扱う営業部門です。企業が持つあらゆる顧客接点のデータを人軸で統合、可視化し、AI活用した分析による顧客把握やInsight理解、また3R(Right Content、Right Channel、Right Timing)と呼ばれる正しく適切なコミュニケーションによりエンゲージメントを実現し、顧客との関係構築を深めることで、企業における顧客との関係性改革を実現するソリューションの提案普及がミッションとなります。

このポジションは、グローバルの営業/Productチームとも連携しながら、Customer Data Platform(CDP)および Real Time Interaction Management(RTIM)に関わる商談に携わります。この役割において、このポジションは直接またはアカウント営業メンバーと共に顧客に提案し、商談を進捗し契約締結まで進めることを担います。
本役割において必要な要件として、多くの商談パイプラインを管理しつつ契約に向け進捗させるために、デジタルマーケティング領域(CDPやDMPにおけるデータ活用、O2O、RTIM、デジタル広告)における知識を備えつつ、自発的かつ情熱を持って物事を進めることが求められます。エンタープライズ領域のブランド企業におけるマーケティング/CRM領域のリーダーに対し、担当領域マーケット/製品を深く知るエキスパートとして、将来課題を提起し解決策を提示するパートナーとしての関係を構築することを目指して頂きます。

  • 会社のチームのソリューションにつき、競合優位性や解決可能な課題を明確に示し、顧客または見込み顧客に明確に価値を訴求する
  • エンタープライズのトップブランド企業におけるチームが関わるデジタルマーケティング領域の変革等の取り組みを顧客と共に推進する
  • アカウント営業チームや、Globalの製品チーム、また関係する社内のチームとコラボレーションし、連携しながら営業活動を推進する
  • 顧客や見込み顧客の課題や戦略方向性を理解し、顧客視点に立ち求められる期待値や要望に応えるためのコミュニケーションを行う
  • CDPやRTIMの価値の理解を踏まえた会社のチームのソリューションの価値訴求のプレゼンテーションおよびデモを、顧客/見込み顧客の現場レベル、マネジメントレベル、シニアエグゼクティブレベルに対し実施
  • マネジメントにおいて正確な売上見込み把握のために、提供される営業管理ツールにおいて正しく商談を管理し、売上見込み分析ならびに報告を実施
  • 見込みの高い営業ターゲット顧客やセグメントを分析把握し、担当領域の新たなマーケットの開拓やビジネス拡大の為のビジネスプランニングと推進を営業マネジメントと共に進める
  • 四半期ならびに年間で設定された営業数字目標を達成し、更にそれを超える成績にて営業数字に貢献する

[応募資格]

  • デジタルマーケティング、Customer Data Platform(CDP)ならびにReal Time Interaction Management(RTIM)領域の知識と理解、またそれら領域の内容の顧客/見込み顧客向けプレゼンテーションの豊富な経験
  • 企業のデジタルマーケティング取り組みにおいて広く実施されている施策や戦略、方向性やマーケットにおけるそれらの潮流(変遷)についての理解
  • エンタープライズ企業を顧客とする営業として求められるレベルのコミュニケーションスキル
  • チームとしてターゲットを達成する為に、期待値を超える努力を惜しまず邁進する責任感
  • エンタープライズ顧客およびクラウド領域のソリューションセールスとして5年以上の実績ある経験
  • 独立した営業プレイヤーとして組織やしがらみに依存固執することなく、変化の早い環境にも適応しつつ、チーム内など周囲の状況を把握し必要に応じ支援の手を差し伸べるマインド

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京都

[給与]
1000万〜1500万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。