技術営業 - 産業機器メーカー

お問合せ Akiko Suzumura
参照 JO-2107-462200
about Akiko Suzumura


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[ポジション] 技術営業 (Product Specialist Sales Engineer)
[勤務地] 愛知・大阪・福岡 (ご希望の勤務地で採用となります)
[給与] 〜1000万円程度(ご経験に応じて相談可)
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[事業内容・会社の特徴]
外資系産業機器メーカー

世界トップクラス・右肩上がりで成長中の画像処理専業メーカーです。


[仕事内容]

  • 現在取引がない、もしくは非常に少ない顧客の内、どこにアプローチするかを特定し、 新たな利益率の高いビジネスを獲得する
  • 大口の 1 年〜2 年先のビジネスパイプランを構築する
  • 顧客の決定権を持つ者、影響力を持つ者を常に把握し、良好な関係を保つ
  • 顧客の技術的なビジネス的な要求を理解し、具体的にあるいは数値的に定義をし、当社のソリューションに置き換える
  • 当社のスタンダードな営業プロセスを利用して、顧客に効率的に 当社製品 をデモンストレーションする
  • 顧客との契約のリードをとり、契約がコンプライアントであることを確認する
  • 各地区の営業リーダーと連携し、戦略の相談、リソース配分等チームで成果をあげる


本ポジションは当社のディープラーニング、ビジョンソフトウェア、3D ビジョン、ビジョンシステム、バーコードリーダーを戦略的重要度の高い顧客に提案営業する役割です。
これまで当社とお付き合いのない顧客に対しても戦略的にアプローチし、潜在的ニーズを掘り起こし、当社の製品、技術力がどのように顧客に貢献できるのかを提案し、ビジネス拡大に貢献します。
重要顧客の潜在的課題解決に向けてディープラーニング、ビジョンソフトウェア、3D ビジョンのスペシャリストとしてコンサルティングを行い、製品の販売からソリューションの導入プロセスまで責任を持ちます。

◆導入先
自動車、家電、消費財、食品飲料、半導体、薬品、物流などのメーカー/工場

◆製品および戦略
人工知能を搭載したパッケージソフトを販売しております。
数分で既存設備に組み込むことができ、劇的な歩留まり向上を実現できる製品で、製造現場から常に問い合わせがある状況です。
大手電機メーカーとの連携を強化し、主要代理店からも製品を販売することで、日本市場の更なるシェア拡大を目指しています。

【会社・製品の魅力】
■超高精度、高速性の高い技術力により、世界トップシェアを誇る
■利益率が高く、研究開発にも積極投資(売上の15%)
■技術力の高いエンジニアが多数在籍
■様々な業界のオートメーション化により、業界問わず幅広いタスクに対して導入の可能性があるため、今後も需要拡大の見込みあり
■大手企業との取引実績多数、大手電機メーカーと提携もしております
■ただ自動化するのみではなく、「ヒトには出来ない」微細な検査等も可能にし、生産効率や品質の向上に大きく貢献

【入社後のトレーニング】
4週間程度本社にて座学の後にOJTを行います

【日本法人のミッション】
画像処理メーカーとしてトップシェアを誇る同社の日本法人は、自動車業界を中心として製造業が盛んである日本市場で、世界の中でも重要な位置づけです。
画像処理技術を要に、製造業での工場自動化が様々な業界で進んでおり、日本でもマーケットは著しく成長しています。
超大手企業から中小企業に至るまで、多くのクライアントから高く評価されています。


[応募資格]
・FA業界での経験
・画像処理製品の経験歓迎
・技術営業、セールスエンジニア、営業のご経験
・モノづくりへの興味がある
・探求心がある
・打たれ強い人(困難に立ち向かう人)
・英語力があれば尚可(日常業務ではほぼ使わない)


[勤務時間]
09:00 ~ 17:30


[待遇・福利厚生]
財形貯蓄制度、自社株(米国本社)購入制度、慶弔金支給、
リロクラブの福利厚生施設利用可、各種表彰制度(永年勤続・社長賞、他)、健康診断、定年・再雇用制度、全社有給休暇取得促進(年末に2日程度)、
退職金制度、慶弔金支給、業務外傷病欠勤・休職制度、クラブ助成(部活動)、診療所会員(産業医による健康相談、メンタルヘルス相談などに対応可)、通勤手当、


[休日休暇]
年間休日日数: 120日 完全週休二日(土日)
祝日、夏季休暇、年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇




※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。


Seniority Level:Associate
Job Function: Sales, Manufacturing, Business Development