営業 - IT会社

勤務地 Tokyo, Japan
職種 正社員
給与 ¥10000000.00 - ¥20000000.00 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
Sub-specialization 営業,
お問合せ Satomi Yamakawa
参照 JO-1907-421186
see Satomi's jobs

[事業内容・会社の特徴]
大手ITメーカー

[仕事内容]

  • 当社のテクノロジーやソリューションのエクスパートとなり、その専門性をもち見込顧客やお客のビジネスプロセスに対して、いかに当社が貢献できるかを考案します
  • ビジネス開発- 主要な営業案件を特定し、パイプラインを生成、また見込顧客の開拓を行い、日本のビジネス成長に貢献することが求められます
  • 顧客のステークホルダー、業務部門の管理職の方々、IT部門の技術者、Cレベルのエグゼクティブに対して、当社がもたらす価値を明確に訴求することが求められます
  • 他のセグメントやビジネス・ユニットと協業し、案件の発掘やその案件の推進役を担います
  • 自身が担当する案件を管理、サポート、そして優先順位付けし、案件をクローズ/受注することが求められます
  • CRMシステムに対して、積極的に顧客や案件情報を更新します。また、その結果、自身の案件の優先順位をつけ、各四半期での売上目標達成の戦略を立案、実行します

[応募資格]

  • 5年以上のAccount Executiveの経験、かつiPaaS、SaaS、またはミドルウェアの営業経験を有し、かつ大規模顧客を担当していること
  • ソフトウェア(SaaS経験が望ましい)、あるいは技術営業としての経験。また、業務知識を有し、顧客業務要件を理解し、顧客のビジネスにおけるソリューション価値を提案出来ること
  • 顧客のキーとなるステークホルダーと関係性を構築できる能力、また日本のセールス・エンジニアリング部隊と密接に連携し、案件を受注すること。また、ビジネスプランを遂行すること
  • 積極的な営業活動(顧客主義、案件主義)であり、営業サイクルやフォーキャストを積極的に行えること
  • 高いビジネス洞察能力を有すると共に、インフラ・テクノロジーに対する深い知識を有していること。また、広範囲のSaaS技術やソリューションを理解していること
  • スタートアップ環境を受容できるマインドセットを有していること(具体的には、プロアクティブ/積極的であり、自立して自身の職務を遂行できること)

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京

[勤務時間]

[給与]
1000〜2000万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備

[休日休暇]
週休二日制
年末年始休暇
年次有給休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。