営業 - 産業機器メーカー

Location: Japan
Job Type: 正社員
Salary ~1000万円程度
Specialization: 製造業(電気・電子・機械・自動車・化学・その他)
職種 営業
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お問合せ Akiko Suzumura
参照 JO-2103-456678
see 's jobs

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese

[会社の概要]
外資系産業機器メーカー

[会社・製品の魅力]
<世界トップシェアを誇る画像処理メーカー>
■超高精度、高速性の高い技術力により、世界トップシェアを誇る
■利益率が高く、研究開発にも積極投資(売上の15%)
■技術力の高いエンジニアが多数在籍。
■様々な業界のオートメーション化により、業界問わず、幅広いタスクに対して導入の可能性があるため、今後も需要拡大の見込みあり
■大手企業との取引実績多数
■ただ自動化するのみではなく、「ヒトには出来ない」微細な検査等も可能にし、生産効率や品質の向上に大きく貢献

入社後の教育:
1ヶ月間の製品トレーニングを実施。
その後の先輩社員との同行営業を通して、業務をキャッチアップしていただきます。
実際の商談での勝ち筋がマニュアル化されており、圧倒的な営業スキルが身に付きます。

日本法人のミッション:
画像処理メーカーとして世界トップシェアを誇る同社の日本法人は、自動車業界を中心として製造業が盛んである日本市場で、世界の中でも重要な位置づけになっています。
画像処理技術を要に、製造業での工場自動化が様々な業界で進んでおり、日本でもマーケットは著しく成長しています。
超大手企業から中小企業に至るまで、多くのクライアントから高く評価されています。

[仕事内容]
<Account Sales Engineer (ASE)>

◆職務内容
・現在取引がない、もしくは非常に少ない顧客の内、どこにアプローチするかを特定し、新たな利益率の高いビジネスを獲得する
・大口の 1 年〜2 年先のビジネスパイプランを構築する
・顧客の決定権を持つ者、影響力を持つ者を常に把握し、良好な関係を保つ
・顧客の技術的なビジネス的な要求を理解し、具体的にあるいは数値的に定義をし、当ソリューションに置き換える
・スタンダードな営業プロセスを利用して、顧客に効率的に製品をデモンストレーションする
・顧客との契約のリードをとり、契約がコンプライアントであることを確認する
・各地区の営業マネージャ・リーダーと連携し、戦略の相談、リソース配分等チームで成果をあげる

◆導入先
自動車、家電、消費財、食品飲料、半導体、薬品、物流などのメーカー/工場

◆製品および戦略
2018年から人工知能を搭載したパッケージソフトを販売しております。
数分で既存設備に組み込むことができ、劇的な歩留まり向上を実現できる製品で、製造現場から常に問い合わせがある状況です。
他社との連携を強化し、主要代理店からも製品を販売することで、日本市場の更なるシェア拡大を目指しています。

◆このポジションの役割・期待
このポジションはディープラーニング、ビジョンソフトウェア、3D ビジョン、ビジョンシステム、バーコードリーダーを戦略的重要度の高い顧客に提案営業する役割です。
また、これまで接点のない顧客に対しても戦略的にこちらからアプローチし、顧客の潜在的ニーズを掘り起こし、当製品、技術力がどのように顧客に貢献できるのかを提案し、ビジネス拡大に貢献します。
ASEはマシンビジョン全般のスペシャリストとして顧客へのコンサルティング営業を通して、製品の販売から顧客とのビジネスパートナーとしての関係構築にまで責任を持ちます。
Product Specialist Sales Engineerは ASEと協力して重要顧客の潜在的課題解決に向けてディープラーニング、ビジョンソフトウェア、3D ビジョンのスペシャリストとしてコンサルティングを行い、製品の販売からソリューションの導入プロセスまで責任を持ちます。

[応募資格]
・FA 業界経験者(画像処理経験があると尚良し)
・営業経験
・モノづくりへの興味がある
・探求心がある
・打たれ強い(困難に立ち向かう人)
・英語力があれば尚可(日常業務ではほぼ使わない)

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
大阪府 もしくは 福岡県
*ご希望の勤務地をお知らせ下さい

[勤務時間]
09:00 ~ 17:30

[給与]
〜1000万円程度
※能力・経験を考慮し当社規定により決定

[待遇・福利厚生]
◆表彰
President Club(営業職への表彰、夫婦同伴海外褒賞旅行及び海外イベント参加)
Patent Award(発明褒賞制度)

◆福利厚生
財形貯蓄制度、自社株(米国本社)購入制度、慶弔金支給
リロクラブの福利厚生施設利用可、各種表彰制度(永年勤続・社長賞)、健康診断、定年・再雇用制度、全社有給休暇取得促進(年末に2日程度)
退職金制度、慶弔金支給、業務外傷病欠勤・休職制度、クラブ助成(部活動)、診療所会員(産業医による健康/メンタルヘルス相談などに対応可)、通勤手当

[休日休暇]
年間休日日数: 120日 完全週休二日(土日)
祝日、夏季休暇、年末年始休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇



※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします
詳細はその際に別途明示いたします