営業マネージャー - ITサービス企業

Location: Tokyo, Japan
Job Type: 正社員
Salary ¥8000000.00 - ¥12000000.00 per annum
Specialization: テクノロジー・デジタル・通信
職種 営業
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お問合せ Takeshi Yano
参照 JO-2104-458149
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※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

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[ポジション] 営業マネージャー
[勤務地] 東京都/現在はリモートワーク中
[給与] 800〜1200万円 ※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
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[事業内容・会社の特徴]
日系ITサービス企業

  • 建設・建設機械レンタル業界向けのサービスを手掛けています

[募集背景]
建機レンタル業界・建設業界のDXは今後増々加速することが期待される中、サービスリリース初期フェーズでありながら主力プロダクトとなった建設機械レンタル業界の営業DXサービスは、売上も順調に伸ばし、プロダクト投資も活発な状況です。現在開発を進めている第2、第3のプロダクトも含めて、営業組織を牽引いただける営業マネージャーを募集します。

[仕事内容]
今回募集するポジションは、オンラインレンタルを始めとする建機レンタル会社向けのITソリューションについて、販売戦略と実行計画を立案し、ソリューションの導入件数最大化をリードする営業マネージャーです。

  • 日本各地の建機レンタル会社を顧客として、その経営層から現場スタッフまで広く関係を構築し、事業運営上の課題を深く理解した上で、当社のITソリューションへの関心を喚起し、導入の合意を獲得します。
  • 顧客の課題理解とともに、自社のプロダクトやサービスについても正確に理解し、顧客にとって納得感や信頼感を最も高める方法で導入の提案を行います。
  • 数多くの建機レンタル会社に営業活動を行う上で、包括的な営業計画を立案し、リード獲得から案件化までのプロセスを見える化し、社内の関係部署と共有することで、営業の効果と効率を高めます。

◆入社後のキャリア
入社後1年程度はプレーヤーとして事業の導入成功を牽引していただきますが、その際の実績に応じて営業チームを作り、採用・育成まで担当する管理職になっていただくことを期待しています。またその後は、ご本人の希望と事業の状況に応じてジョブローテンションも可能です。本人が望むキャリアを最も大切にし、それを応援する環境を提示できるように心掛けている事が弊社の大きな特色です。

◆仕事の魅力
事業・プロダクト開発と並行して、近い将来のIPOに向けた体制整備を進めています。このステージで仲間に加わって頂くことで、スタートアップの手づくり感を味わいつつも、組織がより社会的な存在に変化してゆく過程を肌身で感じることができます。IPO後は、組織体制の更なる強化のほか、上記SaaSの他社サービスやプラットフォームとの連携等を積極的に推進し、国内外の建設DXを牽引する存在となることを目指しており、将来的にも多くの活躍の場が存在します。

[応募資格]
※同社が手掛けるプロダクトの大手企業への導入を進めていただける方であれば下記を全て満たしている必要はございません。

  • 法人向けの営業経験、ITコンサル経験(特にエンタープライズ案件の経験、案件開拓から契約獲得までの実績と知見)
  • 営業企画または営業管理(プロダクトに合わせた営業戦略を立て、営業チームの管理方法を工夫して実績を上げた経験)
  • 社内での連携体制構築(プロダクト開発チームや他の営業メンバーを巻き込んで、事業や営業成績を上げる仕組みを作った経験)

[歓迎されるスキル・経験]

  • The Modelなどのフレームワークを活用した営業活動の実践経験
  • カスタマーサクセスチームとの連携の実績
  • 営業人材のオンボーディングや育成の仕組み化によるチーム作りの実績

[勤務時間]
9:00〜18:00

[待遇・福利厚生]

  • 交通費全額支給、出張手当あり
  • 各種保険完備(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
  • ミールサポート(食事補助)
  • コーヒー飲み放題

[休日休暇]
完全週休2日制(かつ土日祝日)
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇(2日)、年末年始休暇(12/29〜1/4)、特別休暇

[選考プロセス]

  1. 書類選考
  2. 面接(2〜3回程度)
  3. 内定


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。
Reference: JO-2104-458149
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Information Technology, Sales