リニューアルセールス - ITベンダー

勤務地 Tokyo, Japan
職種 正社員
給与 ¥8000000.00 - ¥10000000.00 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
Sub-specialization 営業,
お問合せ Keisuke Naito
参照 JO-2007-444753
about Keisuke Naito

Note: Applicants must have permission to work in japan

[事業内容・会社の特徴]
クラウドで世界をリードする大手外資系IT企業
エンタープライズからSMBまで、ビジネスは大変好調で、各種クラウドベンダーとのコラボレーションのニュースが絶え間なく報道されており、業績も右肩上がりです。

[仕事内容]
顧客に対し、ライセンス契約の更新を担当します。契約更新のタイミングで、同社の新しいソリューションをクロスセル、およびアップセルし、新しいサービスを提供することで、ライセンスの利用数の底上げを実現し、顧客からの高い更新率・契約保持率を維持していただくことがミッションです。

当該ポジションでは、フィールドセールス、グローバルサポート組織、営業戦略部門など、部門を超えて連携しながら、ビジネスを促進することが求められます。

成功のカギとして、フィールドセールスと良好な関係を構築したうえで、案件情報をいち早く取得し、契約更新時のアップセル・クロスセルの機会を的確に捉え、戦略的なアプローチをとることです。更新時には、既存の契約条件をより有効なものにするため、フィールドセールスと力を合わせることも求められます。

具体的な業務内容

  • 担当領域において高い更新率・契約保持率を維持するための営業活動。
  • 新しくリリースした製品をクロスセルおよびアップセルすること。
  • 顧客が同社の契約条件に適合しているか、社内の評価制度上で確認する(信用調査など)。
  • 同じ担当領域のフィールドセールスと協業し、長期的なAccount Managementを行う。
  • チャネルセールスと連携しながら、時にはパートナー企業(SIer)と協業する。

[応募資格] ※すべてを満たす必要はありません

  • IT業界での4年以上の経験、およびに継続的に予算を達成した実績
  • 複雑な契約条件や顧客からのプレッシャーがある中で、的確に交渉する能力
  • 契約更新のタイミングを見落とさないため、自らデータを収集し、社内のフィールドセールス、およびに顧客と良好な関係が構築できること。
  • テンポの速い環境で働く能力。
  • 率先して行動し、セルフスターターとして働く能力。
  • 常に業務のクオリティにこだわり、結果を重視し、顧客重視の姿勢を持てること。
  • 論理的思考、分析力、問題解決能力に優れていること
  • 状況を迅速に分析し、課題、アクションを特定して、あらゆる問題に対処できること。
  • リニューアルセールスまたは関連分野での経験(歓迎)

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京

[勤務時間]
800〜1000万円

[給与]
800〜1000万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備

[休日休暇]
完全週休2日制、年末年始休暇、年次有給休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。