プリセールス - デジタルアダプションプラットフォーム開発企業

Location: Tokyo, Japan
Job Type: 正社員
Salary ¥7000000.00 - ¥20000000.00 per annum
Specialization: テクノロジー・デジタル・通信
職種 プリセールス
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お問合せ Sota Takeda
参照 JO-2012-452518
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This position requires native level Japanese language and applicants must currently be located in Japan to be considered

[事業内容・会社の特徴]
当社は、近年のデジタル時代に対応するため、ユーザーエクスペリエンスに変革をもたらすデジタルアダプションプラットフォーム (DAP、デジタル技術の利用促進のためのプラットフォーム)を開発しました。

当社は人工知能(AI)やエンゲージメント、ガイダンス、オートメーションを活用したオーバーレイツールで、ユーザーはあらゆるソフトウェア、モバイルアプリケーション、ウェブサイトにおいて業務を容易に遂行し、生産性と効率性を向上できます。世界約2000社(うち約30%はFortune 500に名を連ねる企業)で使用されています。

世界初のデジタルアダプションプラットフォーム(DAP)を開発する当社は、大手米国企業の日本進出を支援するベンチャーキャピタルとの合弁企業として日本法人を設立。

[募集背景]
ビジネス拡大における増員

[仕事内容]
セールスエンジニアとして、セールスプロセスにおいて、技術面でお客様との対話をリードし、お客様のビジネスビジョンと戦略をソリューションに接続し、セールスとデリバリーの間をつなぐ役割を担っていただきます。
お客様のニーズを理解し、そのニーズを満たすために自社の製品やソリューションの価値を表現することに注力いただきます。Chief Customer Value Officerに報告していただきます。

  • すべての技術的な質問への回答、開発/設定の問題のトラブルシューティング、サポートおよびエンジニアリングへのエスカレーションの管理など、顧客の評価プロセスにおけるコンサルティング的な役割を担うことで、アカウント・エグゼクティブをサポートします
  • 様々な顧客チームと技術面で強固な関係性を築き、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たします
  • 電話、プレゼンテーション、ライブ/オンラインの製品デモなど、様々な媒体を通じて製品の価値を伝えます
  • オンサイトおよびオフサイトでの技術的なPOC管理を行います
  • セールスサイクルをサポートするため、カスタムデモンストレーションを協力しながら作成し、プレゼンテーションを行います
  • 顧客ミーティングからのフィードバックを集約し、それをプロダクトマネージャーやエンジニアリングに伝えます
  • フィールドイベントで技術者と非技術者の両方に対し対応します
  • 必要に応じて、ブログを書いたり、ウェビナーでデモを行ったり、商品知識を広めることで、マーケティングに協力します

[応募資格]

  • 企業顧客とのSaaS営業経験が5年以上あること(技術的なプリセールス、セールスエンジニア、機能的/技術的なコンサルタントなど)
  • 複雑な技術情報を調べ、解釈し、様々な技術レベルの聴衆に明確に伝えることができること
  • CRMシステム(特にSFDC)を使用した経験
  • エンジニアからCレベルのエグゼクティブまで、あらゆるレベルの顧客向けにデモ環境を構築し、プレゼンテーションした経験
  • 企業のテクノロジーとビジネスコンテキストを深く理解していること。
  • 日本語と英語(reading/writing)

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京
*弊社ではWork From Anywhereという考え方が浸透しておりまして、働く時間や場所に一切とらわれない自由で生産的な働き方が推奨されており、コアタイムもなければ、週に何回出社しなければならないといった制約もございません。

[給与]
700〜2000万円程度まで(スキル・前職給与などを考慮)
※基本給月額にみなし残業時間45時間含む。
*ベース・インセンティブは概ね8:2の割合となる想定です。

[待遇・福利厚生]
通勤費全額支給、在宅勤務補助手当、2021年度企業型確定拠出年金制度導入予定
時間外勤務手当、深夜手当、休日手当有。
各種保険完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険)

[休日休暇]
完全週休2日制、年末年始休暇
その他、弊社では取得可能な休暇制度を複数設けており、
それらの日数が多いことに加えまして、自由に取得できる環境がございます。

年次有給休暇20日(初年度は月割)
年次病気休暇10日
RefreshMe休暇5日(金曜日のみに取得可能な特別有給休暇。初年度は月割)

[選考プロセス]
書類選考、面接2-3回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。