セールススペシャリスト - 外資系飲料メーカー

Location: Tokyo, Japan
Job Type: 正社員
Salary Up to ¥6000000.00 per annum
Specialization: 消費財・日用品・サービス・小売・広告
Sub-specialization セールスマネージャー / キーアカウントマネージャー, セールス担当
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お問合せ Shunsuke Asami
参照 JO-1901-410963
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[事業内容・会社の特徴]
外資系飲料メーカー

[仕事内容]
このセールススペシャリストには、二つの主な側面があります。
一つはパートナーである代理店との関係を維持・強化しながら、ビジネスを伸ばします。適切なリードの獲得と顧客の維持のために代理店パートナーとの効果的かつ生産的な協力関係を構築することが期待されています。具体的には各種キャンペーンの遂行、代理店のトレーニング、また代理店の商談に同行することにより成約に貢献します。戦略策定に関しても、上司であるマーケットディレクターの指導の下、関与していただきます。(業務の7-8割)
もう一つは、営業開発です。東京を中心にターゲット企業に対して直接働きかけ、同社サービスの良さを啓蒙しビジネスを獲得することを目指します。(業務の2-3割)
社内では、同社戦略の実行を確実にするために全ての部門と緊密に連携し、売上と利益目標を達成することを目指します。

  • 成長目標を達成するために年次戦略の策定に関与
  • 代理店の特徴を把握し、成長目標を達成するための戦略案の提案、合意、実行。定期的に進捗確認して、見直しが必要な場合には修正案の策定・実行
  • 年次販売予測の作成、月次の販売予測作成
  • 代理店からの必要な情報収集、販売予測などのデータ分析
  • 代理店定期訪問…顧客獲得に繋がる市場情報交換、代理店状況を把握
  • 新規商材、新規キャンペーン、新サービスの提案
  • 新規案件獲得、既存顧客に対して予算活用、投資収益率を意識して収益性を維持する
  • 代理店マネジメントとの四半期ごとのビジネスレビューを実施
  • 代理店に対しての商品特性・コンセプト説明会や新人教育の実施
  • 代理店・顧客からのクレーム対応
  • 優良大型顧客獲得のため、代理店教育を目的による代理店同行
  • ビジネスの目標達成のために代理店の幅広い部門と有効な関係を構築する
  • 新規リード獲得、顧客への商品提案、デモンストレーションを実施することにより、成約率アップ及び新規獲得件数を増やす。
  • リード獲得のためスキームの立上げと提案

意思決定の権限:

  • 代理店戦略策定に関与
  • 売上目標設定と予測
  • 割り当てられた予算の配分

提言を期待される事柄:

  • 製品、または他のプロモーション案

[応募資格]

  • 食品および/またはオフィス飲料、オフィス機器、オフィス家具などのオフィス関連業務に従事した経験を持ち、東京圏における購買または総務人事系のネットワークを構築していること
  • オフィスコーヒーサービスの経験があればより望ましい
  • B2B、新規開拓営業経験あり
  • 大学卒業
  • 普通運転免許(第一種)
  • ビジネス目標を達成するためにチームメンバーと協力できること
  • 会社外部との関係構築能力
  • 会社の内部と外部の両方に対して、自らのアイデアを売り込める影響力
  • 交渉スキル
  • 効果的なプレゼンテーションスキル
  • 対立の解決能力と対人能力、それがビジネスの結果に結びついた経験
  • 口頭と書面の両方における、優れたコミュニケーションスキル
  • ビジネス分析能力、基本的なコンピュータの能力(ワード、エクセル、パワーポイント)

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京

[給与]
600万円 + 残業代 +インセンティブ

[待遇・福利厚生]
社会保険完備

[休日休暇]
週休二日制
年末年始休暇
年次有給休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。