グローバルセールス - ソフトウェア会社

勤務地 Tokyo, Japan
雇用形態 正社員
給与 ¥6000000.00 - ¥9500000.00 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 営業,
お問合せ Kensei Nagao
参照 JO-2104-458856
about Kensei Nagao


※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

[会社の概要]
日系ソフトウェア会社

[仕事内容]
<グローバルセールス(新規・既存営業)〜国内を代表するSaaSプロダクト〜>

国内を代表するSaaSプロダクトを用いた日系企業の海外拠点向け新規開拓営業や、既存顧客への深耕営業・解約防止を担っていただきます。

■ 具体的な業務内容:
インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。海外では特に経営層から現場責任者との商談も多く、オンライン中心での営業活動を行います。(新規アポ:1〜3件/日)顧客の所在国、規模、業界が幅広いため、初商談から成約までの期間(1ヶ月〜数カ月程度)は企業ごとに異なります。顧客の事業課題や商談相手の興味(DXなど)を的確に汲み取り、顧客企業の事業推進や経営観点から、個別のソリューション提案を行います。
また、海外でプロダクト未利用の日系企業をターゲット抽出し、日本でその企業の営業担当をしているメンバーと連携。海外拠点での利用に向けたアカウント戦略を立案し、相手企業のキーパーソンや担当部署との協議を実施します。
過去失注企業への再アプローチ(新機能リリース時など)、海外事業の強化を目指す企業を対象としたイベントやウェビナーの企画・推進など、マーケテイング部門との連携による営業機会の創出にも取り組みます。
現在は東南アジアに注力するも、基本的には日本国外の全世界の顧客が対象です。
勤務地は主に東京ですが、当社の海外事業展開や候補者の成果次第では、将来的に海外駐在の可能性もあります。

■配属グループについて:
・海外市場開拓を担当する日本とシンガポール子会社のメンバーと連携し、海外顧客向けソリューションセールスを展開しています。現在は東南アジアに注力していますが、基本的には日本国外の全世界の顧客を担当します。
・現場の雰囲気としては、日本とシンガポール在籍のInside Sales、Marketing、Sales、Customer Success担当者(日本人、シンガポール人)と日々密に連携し、事業拡大に取組んでいます。
海外展開は試行錯誤も多く、それに伴い組織や戦略がスピーディに変化します。メンバーはそういった状況を楽しみながら、相互に補完し合いながら、自分の意思を持ってスピーディに行動を起こしています。

[応募資格]
・無形商材日系企業向け海外法人営業経験5年以上
・社内外でプレゼンを行う英語力※TOEIC(R)テスト(R)800点以上相当目安
・学歴不問

[歓迎されるスキル・経験]
・シンガポールでの日系企業向け営業経験/経営層や管理職への営業経験/新規顧客の開拓経験
・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチを行う経験/課題解決型の提案経験

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京都

※在宅勤務・リモートワーク:相談可

[勤務時間]
9:00〜17:30 (所定労働時間:7時間30分)
休憩時間:60分

[給与]
600万円〜950万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。

[待遇・福利厚生]
昇給:年1回(6月)
賞与:年2回(7月・1月)
通勤手当、住居手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<待遇・福利厚生補足>
通勤手当:交通費全額支給
住居手当:近隣住宅補助制度あり
社会保険:各種社会保険完備

<教育制度・資格補助補足>
■書籍購入費用補助制度:年間6万円
■外部勉強会費用補助制度:月6千円×2回

<その他補足>
■多目的スペース、社員持株会
■社員毎に強みのワークショップを実施
■より良いコミュニティーに必要な各種施策を、社員が自主的に企画※活動費用一部補助あり
■近隣住宅補助制度


[休日休暇]
完全週休2日制(かつ土日祝日)
有給休暇10日〜20日
休日日数120日

年末年始休暇、有給休暇、チャージ休暇(7〜10月の間に連続3日間の休暇取得可能)



※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。