エンタープライズ営業 - ソフトウェア会社

勤務地 Tokyo, Japan
雇用形態 正社員
給与 ¥10000000.00 - ¥15000000.00 per annum
専門 テクノロジー・デジタル・通信,
職種 営業,
お問合せ Daisuke Kondo
参照 JO-2106-460710
about Daisuke Kondo

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

[事業内容・会社の特徴]
外資系ソフトウェア会社

  • 30代の方におススメ!
  • クラウドコンピューティング・サービスを提供しています。
  • 「世界で最も革新的な企業」や「働きがいのある会社」に選出されるなど高い評価を得ています

[仕事内容]
今回募集するのは、従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。
※担当予定業界:金融、公共

具体的には

  • ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
  • 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
  • 中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

[キャリアパス]
グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

[応募資格]

  • 大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験5年以上
  • 特定業界における担当経験
  • CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
  • 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
  • 新規開拓経験をお持ちの方
  • 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
  • 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

[歓迎されるスキル・経験]

  • 戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
  • ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
  • カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
  • ビジネスレベルの英語力
  • 大卒以上

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京都

[給与]
1000万〜1500万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。