Sales Operation Head - 医療機器会社

Location: Tokyo
Contract Type: Permanent
Salary: ¥15000000.00 - ¥20000000.00 (年収)
Specialization: Life Science (Medical Devices / Pharmaceutical / Chemical / Healthcare / Agriculture / Livestock),
Sub Specialization: Sales / Sales Management,
Contact: Ryosuke Watanuki
Reference: JO-2210-475811

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑外資系企業 ☑英語力が必要 ☑リモートワーク可能 ☑フレックス勤務

[ポジション]
Sales Operation Head

[事業内容・会社の特徴]
外資系大手医療機器会社

[仕事内容]
パーパス:
フロントラインをTHE enabler - 成功要因・目的達成を可能にする人・組織・手段- とする為に、ビジネス部門とセールス部門のパートナーとなり、必要なプロセス・プログラムを構築・導入・改善し、アクティブにガイドする役割を担う。

職務概要:

  • チームの組織の最適化を図り、必要に応じて人員の採用・スキルセットの教育プランを立て実施する。
  • グローバルカウンターパート組織とのアライメントを確認し情報共有を図る。必要に応じグローバル・ロージョン・ゾーン上位組織へのサポートを依頼をする。
  • セールス部門の戦略・戦術の策定に参画し、必要になるCRMプロセスを構築し、営業活動KPIを設定・導入し、CRMプロセスが適切に遂行されるように最適化を図り管理・監督する。
  • CRMプロセス周辺のSOPにおいて、必要に応じて改定する。
  • CRMプロセスを遂行するために必要なツール・アプリ・レポーティング等の構築・導入・最適化を実施する。
  • ビジネス形態に合ったセールスインセンティブプログラム・セールスプログラムの企画・運営をする。
  • CRMプロセスを理解し効果的な商談活動を遂行する為のコーチングスキルやバリューマインドセットを教育するトレーニング体制の構築・実行をする。
  • フロントラインの業務効率化をプロセス改善・デジタル化・ツール導入・トレーニング実施等を通じて企画・実行する。
  • 他部門に渡るプロジェクト等の会社のイニシアティブに参画する。

権限・説明責任:

  • チームにおいて高いパフォーマンスを発揮する為の組織編成を実施する。
  • チームの目標・KPI等を設定する。
  • セールスインセンティブプログラム・セールスプログラムにおいて、制度改定や例外対応等についてステークホルダーに対し協議の場を設ける。
  • グローバル・リージョン・ゾーン上位組織への報告やサポート依頼を実施する。

[応募資格]
知識:

  • ヘルスケア市場
  • 一般的CRMプロセス
  • データ分析手法
  • CRMツール・アプリケーションや、ビジネスインテリジェンスツールの基礎知識

経験:

  • 営業企画/コマーシャルエクセレンス/CRM部門での業務経験2年以上
  • 部門を横断してのプロジェクトリード経験2年以上
  • MS利用経験(Excel, PPT, Word等)
  • 競合分析の経験があると尚良い
  • チームのマネージメント経験(必須)

言語:

  • 日本語:ネイティブ
  • 英語:ビジネスレベル(中上級)/業務上必要な内容を聞き手に説明して理解させることができる。英語によるミーティングを円滑に進行させることができる。

[勤務地]
東京都/リモートワーク制度あり

[勤務時間]
フレックス制度あり

[給与]
1500〜2000万円(スキル・ご経験により決定)

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2210-475811
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales, Other