コンサルティングセールス - サイバー領域SaaS

Location: Tokyo
Contract Type: Permanent
Salary: ¥6000000.00 - ¥10490000.00 （年収）
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication,
Sub Specialization: Sales, Direct Sales, IT Consulting,
Contact: Ryota Kanehara
Reference: JO-2210-475236

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑日系グローバル企業 ☑英語力が必要 ☑リモートワーク可能 ☑フレックス勤務

[ポジション]
コンサルティングセールス

[事業内容・会社の特徴]
イスラエル国防軍 Unit 8200出身エンジニアが開発する最先端技術を駆使したサイバーセキュリティソリューションを提供しています。
従来の標的型メール訓練ではカバーできないSNS (Facebook、Twitter、LinkedIn) やSMS攻撃など、多様なベクトルからの攻撃に対する訓練が可能になります。また、標的に応じて個別最適化された今日のサイバー攻撃に対抗するべく、継続的でより実践的な訓練を行えるシステムになっています。
さらに、イスラエル国防軍の教育メソッド＋ゲーミフィケーションを活用した「オリジナル教育プログラム」を実装して高い教育効果を実現しています。

[仕事内容]
＜職務概要＞
SaaSプロダクトの導入支援〜課題解決をお願いいたします。顧客が気づかない課題を発見し、社内外の協働者を巻き込みながら適切なソリューションの提案・推進を通じて企業の事業経営を支えていただきます！

＜本ポジションのミッション＞

  • エンタープライズ顧客を中心にSaaS商品の提案を行うことで顧客課題の解決・アップセルを担当します。
  • 営業活動に加え、顧客折衝を行いながら、サービスの最適な使われ方の検証や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックなどを行います。

＜業務内容＞

  • インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕
  • 顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案
  • 社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
  • 決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
  • 顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘

＜仕事の魅力・キャリアパス＞

  • セールスご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトのセールスチームのコアメンバーとして、組織の立ち上げフェーズを経験いただけます。
  • 日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通したグローバルチームとともに協働いただきます。

[応募資格]
必須

  • 英語ビジネスレベル（中級以上の英語レベルでも学習意欲のある方はOKです）
  • ミッション、バリューへの共感
  • 法人営業経験（3年以上）
  • 自ら主体となり、高度な問題解決をした経験
  • 業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣

歓迎要件

  • 業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築経験
  • 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
  • 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
  • 以下に並べるようなご経験を１つでもお持ちの方
    • SaaS製品のセールス経験
    • ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験
    • 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験
    • ITシステム、金融、製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験

人物像

  • 自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
  • これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
  • 周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
  • サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方

[給与]
600万円〜1049万円
※経験・スキルにより応相談
※固定残業代45時間分/月（月額9.1万円〜）を含む
※時間超過分は別途支給
※評価に応じてインセンティブ付与
※ストックオプション付与あり

[勤務地]
東京都（フルリモート） ※顧客提案による訪問あり

[勤務時間]
勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし）、標準労働時間1日8時間、イスラエルの開発チームとのMTGが17時以降の可能性あり

[待遇・福利厚生]
#テレワーク推進中
・通勤手当支給
・社会保険完備
・昇給 年1回（12月）
・賞与 年2回（6月、12月）
・試用期間あり 1ヶ月
・ワーケーション制度あり
・福利厚生（提案により新設していきます）

[休日休暇]
・土曜日及び日曜日
・国民の祝日（日曜日と重なったときは翌日）
・年末年始（１２月〜１月で５日間）
・夏季休日（７月〜９月で５日間）
・その他会社が指定する日
・入社時に10日の有給休暇付与（以降は就業規則に則る）

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2210-475236
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Information Technology, Sales