ICTソリューション営業 - IT企業

Location: Tokyo
Contract Type: Permanent
Salary: 〜850万円程度
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication,
Sub Specialization: Sales,
Contact: Kenji Ishii
Reference: JO-2212-477385

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑英語力不問 ☑リモートワーク可能 ☑フレックス勤務 ☑ハイブリッド(出社×リモートワーク)

[ポジション]
大手通信事業者・コンテンツ事業者向けICTソリューション営業/数億円規模のビジネス

[事業内容・会社の特徴]
日系IT企業

[仕事内容]
大手通信事業者/データセンター/コンテンツ事業者向けにICTソリューション営業をお任せします。

  • 当社代理店商材を軸としたインフラSI案件の提案

また、顧客要望をくみ取り、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出も推進頂きます。

商材
当社代理店商材(Juniper、Nutanix、Cisco SD-WAN等)を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般。
拡大する顧客基盤向けに、当社取り扱い商材を軸に、これまでのJuniper/Nutanixでの協業モデルに加え顧客要望をくみ取り、新たな協業モデルを創出し、新規収益源となるべくビジネスを拡大していく役割を担当頂きます。

組織構成
部署ごとに担当顧客を持っており、これまでのご経歴や今後の志向性から、配属部門を決定いたします。

入社後の仕事イメージ
■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大/ビジネス成長を目指していきます。
■社員1人あたり1〜5社を担当、年間3~8億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約7割、新規顧客の獲得(既存顧客の隣接部署の開拓など)が約3割です。

身につくスキル・経験
■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド等の知識
■業界動向、トレンドの把握
■大手通信キャリアやコンテンツプロバイダとの人脈

キャリアパス
各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当・マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援します。

ポジションの魅力
■日本のITを支える大手通信事業者や、馴染みのある大手コンテンツプロバイダ、ゲーム事業者等の重要インフラに携わる事ができます。
■ビジネス規模は数億円単位となり、数字としてもやりがいがあるポジションです。また、お客様やその先のエンドユーザも大規模で社会的な意義がある案件にも数多く携わることができます。
■大規模SI案件の経験や、顧客とのリレーション強化を通じてビジネス拡大する経験、あるいは自分でビジネスをメイクする経験ができ、自身の成長/モチベーションにつながる良いとこどりな部署です。
■人脈構築/案件発掘などのアプローチ方法はご自身の創意工夫を活かしていただけます。例えば、顧客に入り込み、RFPを作成する段階からアプローチするなど、営業としての腕の見せ所が多いポジションです。
■当社は商社系SIerで様々な製品/サービスを取り扱っているため、顧客視点で最適なソリューションを提案でき、同時に幅広い知識を習得することが可能です。
■会合などへの参加を通じ、業界牽引者との人脈形成が期待できます。

[応募資格]
必須(MUST)
■ITインフラ営業経験

歓迎(WANT)
■社内外のコミュニケーション・折衝スキル
■顧客視点で最適ソリューションを提案出来る知識
■複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
■アカウント戦略立案経験

求める人物像
■目標達成に向けたシナリオ仮説を立てて、検証→仮説の修正→再検証といったサイクルを自発的にできる方
■業界トレンドに敏感であり、新規ビジネスの発想、具現化に主体的に取り組める方

[勤務地]
東京都/在宅勤務制度あり
(出社×リモートのハイブリッド勤務)

全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。現在は出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。

[勤務時間]
フレックスタイム制
・標準勤務時間9:00〜17:30(休憩60分)
・フレキシブルタイム5:00〜22:00
・コアタイムなし

[給与]
〜850万円程度(スキル・ご経験により決定)

[待遇・福利厚生]
社会保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

福利厚生
退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数

ワークライフバランス
出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。

副業
副業OK。事前申請による許可制。条件あり。

研修・キャリアパス
階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。
また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。

受動喫煙対策
敷地内禁煙

[休日休暇]
休日
土日祝(完全週休2日制)、年末年始(12/29〜1/3)

年間休日
122日(2022年度)

年次有給休暇
入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日〜20日付与。

特別有給休暇
慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2212-477385
#LI-Hybrid
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales, Information Technology