Account Manager - 食品メーカー

Location: Tokyo
Contract Type: Permanent
Salary: ¥7000000.00 - ¥9000000.00 (年収) + インセンティブ
Specialization: Consumer Goods & Retail, Advertising,
Sub Specialization:
Contact: Tomoe Okamura
Reference: JO-2212-477376

MANDATORY
・Applicants must have permission to work in Japan
・Applicants must be able to speak fluent ~ native level Japanese (Equivalent to JLPT N1)

☑外資系企業 ☑英語力不問 ☑リモートワーク可能

[ポジション]
Account Manager
*CVS/ドラックストア/GMSでのご経験を活かしていただけます

[事業内容・会社の特徴]
外資系大手食品メーカー
・多数の有名食品ブランドを手がける食品企業
・組織はフラットで、全ての従業員が積極的にビジネスに参加できる文化があり、日々の業務では、個人に責任と同時に幅広い裁量が与えられています

[仕事内容]
概要:
ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key Account に Field sales としてカテゴリー育成とともにチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。
さらに 2023 年以降、現行のコンビニエンスストアチャネルだけでなく EC、ドラッグストア、コストコなどチャネル拡大の予定もあり、従来のコンビニと同時に他チャネルの担当も兼ねていただきます。
また、ご経験を活かして、前述のチャネル拡大への実行計画の構築や、展開実施も将来的には期待しております。
ご希望によっては新商品、チャネル拡大の戦略面、データ分析や海外チームとのやり取りなどのお仕事もあり、希望と経験によってはセールスのお仕事にとどまらない形の業務に取り組むことも可能です。

詳細:
① ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献
② Offtake Management の実現のリード
③ ステークホルダーとの協業をリード
④ ビジネス拡大のシナリオ作成への Input

① ビジネスの育成に向けて、Field sales 観点で貢献
「起業家精神」を重んじる 社のカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
CVS を Key Account としてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなく、Offtake や店頭状況を常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームと共に対処する。

② Offtake Management の実現のリード
Key Account の CVS Channel で中期的にフェースを維持するため、Offtake がベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。自己裁量をもって新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。

③ ステークホルダーとの協業をリード
小さなチームであるため、小売/卸/社内など多くのステークホルダーとの同時並行的な協業が必要となる。
効率・効果を最大化するため小売へダイレクトアプローチを中心に、卸と連携を進める。
また商流も重複するので 関連チームとの連携も密に情報交換し、シナジーを発揮する。Offtake Management を最大化するためにも、Field Marketing とも随時連携する。

④ ビジネス拡大のシナリオ作成への Input
基盤となる CVS を中心とした Key Account の対応と並行して、更なる健全な拡大のために別の販路を新たに見出し、マネージャーとともに深耕する。特に新規開拓はドラッグチャネルなどが中心だが、EC、コストコなども経験があれば関連有可能性有り。
ビジネス拡大シナリオ作成のため、Field Sales として商流/物流/条件等情報を収集し Team へ Input する。
また 2023 年以降は具体的にチャネル拡大を実施のため、卸、小売等へ向けて商談をおこなう。既存コンビニだけでなく、ドラッグ他の大手小売顧客も担当する流れ。


[応募資格]
必須:

  • FMCG での営業経験 OR トレードマーケティング経験 5年

歓迎:

  • 新規事業立ち上げ経験
  • CV/ドラックストア/GMS本部担当経験
  • EC(Amazon, Lohaco, Rakuten)本部担当経験
  • コストコ本部担当経験

[勤務地]
東京都/在宅勤務制度あり

[給与]
700〜900万円+インセンティブ(スキル・ご経験により決定)

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。

Reference: JO-2212-477376
#LI-REMOTE
Seniority Level: Mid-Senior level
Job Function: Sales, Marketing