Senior / Account Executive - ソフトウェア会社

Location: Tokyo, Japan
Job Type: Permanent
Salary: ¥8000000.00 - ¥12000000.00 per annum
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication,
Sub Specialization: Sales,
Contact: Daisuke Kondo
Reference: JO-2103-457396
about Daisuke Kondo

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.


  • ビジネスインテリジェンス、モバイルソフトウェア、クラウドベースのサービスなどを手掛けています


  • The Account Executive will prospect, identify, sell and maintain sales relationships within his/her assigned territory.
  • Selling MicroStrategy Business Intelligence software products and services to new and existing clients
  • Identify and properly qualify business opportunities
  • Present business solutions at the executive level
  • Lead negotiations and overcome objections for deal closure 
  • Manage complex sales cycles and multiple engagements simultaneously
  • Work with sales consultants to discover, identify and meet customer requirements
  • Prepare accurate sales forecasts and sales cycle reporting
  • Provide project management to ensure the success of the potential or current clients
  • Leverage and enhance partner relationships to drive additional value and revenue


  • 5-10年程度以上のソフトウェア企業での直販型営業経験
  • ソフトウェアライセンス営業の経験
  • クラウド、モバイル、ビックデータ、 Hadoop、やソーシャルメディアの知識や経験があれば尚可
  • セールスフォースでの営業プロセス管理の経験
  • 目標、ターゲットを常に達成してきた力があること
  • 新規開拓や大手アカウントで成功したことがあること
  • 見込みや営業のサイクルを管理遂行する能力があること
  • 自ら行動を起こし、結果を出す意欲があること
  • コミュニケーション、プレゼンテーション、ネゴシエーションのスキル
  • 日本語および英語でのビジネスレベル以上のコミュニケーション力があること