Account Manager - eコマース会社

Location: Tokyo, Japan
Job Type: Permanent
Salary ¥8000000.00 - ¥15000000.00 per annum
Specialization: Consumer Goods & Retail, Advertising
Sub Specialization: , Sales Representative
Contact: Luke Ueno
Reference: JO-1906-420951

[事業内容・会社の特徴]
外資系eコマース企業

[仕事内容]
家具インテリア、スポーツ用品、アウトドア用品、自動車・バイク用品、DIY、ガーデン用品、工具などのライフ&レジャー商品群の出品サービスを利用する販売事業者に対して、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う、営業担当です。

Account Managerの役割
販売事業者の売上高最大化を目標として、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。
販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。
そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案し、実行のサポートをします。

  • 営業戦略の立案
  • 営業成績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
  • 継続的な営業プロセス改善、および生産性向上のために必要な技術・ツールの積極的導入
  • 上級管理者への業務報告
  • 活気・情熱あるチームビルディング

[応募資格]
必須条件
経験・学歴

  • 国内外4年制大学での学位
  • 職務経験:営業またはマーケティングの職務経験5年以上

ビジネススキル

  • 交渉力:取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。
  • コミュニケーション力:対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層との円滑なコミュニケーションができる。
  • 実行・行動力:目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
  • 企画・立案力:常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。また、現状に満足せず、他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。
  • 問題解決力:市場領域動向・売上動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
  • PCスキル:上級レベル
    • Microsoft Excel でのデータ集計・分析
    • Microsoft Word での文書作成
  • 英語:ビジネス上級レベル
    • 定常的に書面(email、レポート)、および口頭(会議、電話、TV会議)でのコミュニケーションを行うことができる
  • 日本語:ネイティブ

歓迎条件

  • 教育レベル:MBA
  • 業界経験:ECプラットフォームサービス、B to Cオンラインサービス、Eマーケティング、コンサルティング、 小売業
  • 海外での就業経験
  • 財務会計知識:財務分析を行い、その結果を戦略的にビジネスの意思決定に反映することができる。
  • SQL

求める人物像

  • 結果・目標に対する強いコミットを持っている
  • 俯瞰的、包括的な視点に立って判断ができる
  • 購入者視点に立った判断ができる
  • 定量的なデータ分析に基づいた判断ができる
  • PDCAサイクルを自主的に回せる
  • スピード感を持ち、論理的に考えた上で、営業活動が行える
  • どんなタイプの事業者に対しても、分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力がある
  • 成長意欲、学習意欲がある
  • 変化や挑戦に対して好意的である

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京

[給与]
800〜1500万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備

[休日休暇]
週休二日制
年末年始休暇
年次有給休暇

[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。