Account Executive, Commercial Sales - ソフトウェア会社

Location: Tokyo, Japan
Job Type: Permanent
Salary: ¥8000000.00 - ¥15000000.00 per annum
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication,
Sub Specialization: Sales,
Contact: Hajime Nakayama
Reference: JO-2010-449636
about Hajime Nakayama

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

[事業内容・会社の特徴]
外資系ソフトウェア会社

  • クラウドコンピューティング・サービスを手掛けています
  • 「世界で最も革新的な企業」や「働きがいのある会社」に選出されるなど高い評価を得ています

[仕事内容]
東京近郊の従業員数100~199名の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

  • 担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
  • 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
  • 同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
  • 決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
  • 将来的なキャリアパスとして、Mid Market(従業員規模200〜599名)、General Business(従業員規模600〜1,999名)へのステップアップが可能です。

[応募資格]

  • IT業界における法人営業3年以上
  • 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
  • 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
  • 新規開拓経験をお持ちの方
  • 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
  • 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
  • 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

[歓迎されるスキル・経験]

  • 課題解決型の提案経験をお持ちの方
  • CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
  • スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京都

[給与]
800万〜1500万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。