Account Executive - デジタルアダプションプラットフォーム企業

Location: Tokyo, Japan
Job Type: Permanent
Salary ¥7000000.00 - ¥20000000.00 per annum
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication
Sub Specialization: Sales, Direct Sales
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Contact: Yu Hiraoka
Reference: JO-2101-453283
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Note: Fluent ~ Native level Japanese required

[事業内容・会社の特徴]
外資系デジタルアダプションプラットフォーム企業

[募集背景]
急速な拡大を続ける 同社では、販売サイクルのあらゆる側面を管理し、継続的な成長と成功を保証するために、経験豊富で意欲的なアカウントエグゼクティブを募集しています。

[仕事内容]

  • エンタープライズアカウントを中心に、ビジネス開発、導入デモ、POC からクロージングまでの営業プロセス全体を牽引します。
  • 主要顧客のビジネスを拡大するために、常に新しい領域を探します。
  • 新たなビジネスチャンスを探しビジネスを構築します。
  • インバウンドとアウトバウンドのリードリクエストを管理し、対応します。
  • アカウントマネージャーと協力して、アップセルやクロスセルの機会を特定し、クロージングします。
  • Salesforce.com での月次および四半期ごとの収益予測を含む営業活動を管理します。
  • 四半期ごとの営業目標が達成され、超過していることを確認します。
  • エンタープライズアカウントの上級管理職を含むターゲット組織のすべてのレベルとのコミュニケーション。
  • ソリューションコンサルタントやカスタマーサクセスマネージャーと密接に連携しながら、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、同ソリューションを紹介します。
  • 契約交渉から契約締結まで、社内のクロスファンクショナルチーム、シニアマネジメント、コーポレートカウンセルとの営業活動の実行
  • カントリーマネージャーへの報告業務

[応募資格]

  • エンタープライズソフトウェアの営業職で 5〜6 年以上の経験をお持ちの方
  • 戦略的アプローチを用いた SaaS/ハイテク製品の販売経験をお持ちの方
  • デモから交渉、クロージングまでの長期的な販売サイクルを管理する能力。
  • プロセス駆動型の営業アプローチへの並外れたコミットメントの実績があり、
  • Salesforce.com を使用して、すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる。
  • 過去のセールスエグゼクティブの役割において、一貫した収益を上げてきた実績があること。
  • テンポの速いダイナミックな環境で仕事ができること。
  • 優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京
*弊社では働く時間や場所に一切とらわれない自由で生産的な働き方が推奨されており、コアタイムもなければ、週に何回出社しなければならないといった制約もございません。

[給与]
700〜2000万円

[待遇・福利厚生]
社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険)、通勤費全額支給、在宅勤務補助手当

[休日休暇]
完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始休暇、年次有給休暇、年次病気休暇、リフレッシュ休暇5日


[選考プロセス]
書類選考、面接数回を予定

※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。