法人営業 - IT企業

Location: Tokyo, Japan
Job Type: Permanent
Salary: ¥5500000.00 - ¥8000000.00 per annum
Specialization: Technology & Digital, Telecommunication,
Sub Specialization: IT Digital and Digital Transformation, Sales,
Contact: Masatoshi Takagi
Reference: JO-2101-454276
about Masatoshi Takagi

※Applicants must have permission to work in Japan and required fluent ~ native level Japanese.

[事業内容・会社の特徴]
日系IT企業

  • リファラル採用をサポートするアサービスを手掛けています
  • リファラル採用は今後拡大が見込まれており、啓蒙活動から取り組んで市場を創る事もできる非常にやりがいのあるお仕事です

[こんな方におおすすめ]

  • 自分たちでビジネスを作り上げる感覚を持ちながら仕事がしたい方
  • 日本の社会課題の解決に貢献したい方
  • 新たなマーケットを創出したいと考えられている方

[仕事内容]
■リファラル採用を定着化・促進する為のフィールドセールス職
エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、リード開拓を行う業務となります。
大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。
社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。

■具体的には

  • 新規顧客とのチャネル開拓
  • 本社部門と現場の実態把握とセールスシナリオの作成
  • 顧客へのヒアリングを通じた最適な提案と条件交渉
  • 導入担当のカスタマーサクセスチームとのスムーズな連携

[応募資格]
以下いずれかのご経験のある方

  • toBの「決裁者レイヤー」との折衝経験3年以上
  • エンタープライズの営業経験3年以上

[歓迎されるスキル・経験]

  • SaaS企業やサブスクリプションモデル事業における営業/プロジェクトマネジメント経験
  • 課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験
  • セールスプロセスを構築して成功した経験
  • 無形商材の営業企画経験

[求める人物像]

  • 課題に自覚がない顧客に対して、課題を顕在化させる力がある方
  • 顧客の意思決定構造の把握を意識できる方
  • 全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方
  • 個の力のみでなく、チームの力を最大化させることにモチベーションを感じる方
  • お客様や社員から大きな信頼を得られる方(素直さや謙虚さがありつつも、素直に意見を伝えることができる方)

[雇用形態]
正社員

[勤務地]
東京都

[勤務時間]
1日8時間
フルフレックス・コアタイムなし

[給与]
550万〜800万円
※能力・経験を考慮し当社規定により決定します。

[待遇・福利厚生]
通勤手当
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

[休日休暇]
完全週休2日制(かつ土日祝日)
有給休暇入社時から10日付与


※ご興味をおもちいただけましたら、まずはエントリーをお願いいたします。
ご紹介できる場合は、5営業日以内に担当コンサルタントよりご連絡いたします。
詳細はその際に別途明示いたします。